“2021年，我們的營收增長目標是實現(xiàn)翻番?！鄙钲谑袏W哲創(chuàng)始人兼CEO徐平俊近日向來訪的南方日報、南方 記者介紹。

底氣來自于企業(yè)數(shù)字化的增長需求。疫情之中，企業(yè)遠程辦公、在線辦公成為潮流，客戶希望盡可能采用敏捷、靈活的開發(fā)軟件實現(xiàn)數(shù)字化運營，提高企業(yè)的經(jīng)營效益，這種趨勢全面催熟了低代碼市場。

截止2020年，奧哲服務客戶量已超50萬，其企業(yè)級客戶超10萬家，包括了中國五百強企業(yè)中40%的企業(yè)、500多家大型企業(yè)集團，涉及地產(chǎn)、金融、能源、石化、汽車等三十多個行業(yè)。

趕上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利

2002年，徐平俊從武漢大學畢業(yè)后進入金蝶從事ERP軟件開發(fā)，而后成為了金蝶BOS（快速應用開發(fā)平臺）的架構(gòu)師。

徐平俊發(fā)現(xiàn)，當時大型企業(yè)的各類信息化系統(tǒng)已經(jīng)差不多建成，接下來需要大量跨業(yè)務系統(tǒng)的流程化管理。同時，中小企業(yè)管理者普遍面臨一個痛點——業(yè)務流程往往存在于老板的頭腦中，但單獨定制對于廠商和企業(yè)來說成本都很高。

2010年，徐平俊創(chuàng)業(yè)并成立了奧哲，投身到與低代碼開發(fā)強相關(guān)的BPM（業(yè)務流程管理）賽道。

很快，奧哲迎頭趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。新商業(yè)場景的出現(xiàn)，企業(yè)的核心訴求不再基于過去的業(yè)務系統(tǒng)做流程管理，而是能跟隨市場變化快速進行業(yè)務創(chuàng)新，此時低代碼開發(fā)有了更大的用武之地。

“低代碼的主要價值就變成了如何幫助企業(yè)客戶快速響應市場變化進行業(yè)務系統(tǒng)和管理系統(tǒng)迭代?！毙炱娇≌J為，未來65%的企業(yè)是用低代碼來支撐。

深耕細分場景，與巨頭錯位競爭

構(gòu)建數(shù)字化系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)的目標，但解決方案也五花八門，技術(shù)同質(zhì)化也越來越明顯。如何破局？

“我們把技術(shù)做成一個產(chǎn)品，而不是一個技術(shù)點，其中有很多的‘know-how’（技術(shù)訣竅）?！毙炱娇≌f，技術(shù)不是壁壘，但低代碼產(chǎn)品是有壁壘的，其核心是對商業(yè)和客戶需求的理解。

在奧哲看來，越貼近細分領(lǐng)域和場景，也就距離客戶越近，數(shù)字化更靈活。這正是低代碼的優(yōu)勢——距離客戶非常近。

“每一個參數(shù)為什么是這樣，背后都有很多思考。比如一些場景中的參數(shù)，光開關(guān)就有幾千個，訂單也有很多屬性，數(shù)據(jù)有哪些類型，關(guān)聯(lián)關(guān)系是什么，為什么會有這個單號，按怎樣的時間來配置等，都是建模分析過程?！毙炱娇≌f，哪些參數(shù)可以做到夠用、好用，又不設(shè)置過多參數(shù)，就好比對一些人來說，自動擋就比較好用。

徐平俊坦言，數(shù)字化技術(shù)是趨同的，正如新能源汽車，也許5年前電動車差別很大，但現(xiàn)在各企業(yè)的差距在不斷縮小。真正難以趕上的是行業(yè)know-how，正是這些微小的差別，構(gòu)成了特斯拉與其它品牌的差異。

更關(guān)鍵的是，低代碼技術(shù)避開了與科技巨頭的廝殺。這些巨頭關(guān)注的往往是大交通、大金融等大而全的領(lǐng)域。而更多小而美的細分領(lǐng)域，通過低代碼產(chǎn)品可以更高效。

目前，奧哲主要有兩條業(yè)務線，分別是氚云和云樞，兩者都以低代碼為底層開發(fā)邏輯，但產(chǎn)品定位與目標用戶不同。氚云All In釘釘，幫助釘釘上的中小企業(yè)搭建應用，實現(xiàn)管理和部分場景及業(yè)務流程的數(shù)字化，應用形態(tài)包括表格、報表和流程等。

今年的目標是實現(xiàn)翻番增長

面向2021年，奧哲的目標是實現(xiàn)營收翻番，一方面，新產(chǎn)品的投入將會帶來更多新客戶，另一方面，云樞的客單量得到了提升，項目也從原來的幾十萬發(fā)展到了千萬級。

奧哲將圍繞7大行業(yè)、81個細分領(lǐng)域，借助生態(tài)的力量實現(xiàn)“滾雪球”式發(fā)展，“比如，冶金行業(yè)是一個大的行業(yè)，但很多企業(yè)可能只是幾千萬的營收規(guī)模，而且品類非常分散。那我們要聯(lián)合這些小品類，借助生態(tài)的力量來服務行業(yè)”。

“客戶對某個細分行業(yè)很懂，也知道其中的“know-how”，但如何將他們腦海中的想法轉(zhuǎn)化成系統(tǒng)語言，則需要花費很長的周期，而這正是軟件公司所長?！毙炱娇≌f。

為了彌補業(yè)務人員不能直接使用低代碼平臺進行開發(fā)的不足，張華透露，奧哲即將推出新產(chǎn)品——“有格”，幫助業(yè)務人員進行應用搭建，進一步補足奧哲的產(chǎn)品矩陣。

徐平俊相信，隨著低代碼在市場上的進一步普及與應用，越來越多的業(yè)務人員也能親自動手，“誰用誰開發(fā)”越來越受到關(guān)注。

【記者】郜小平

【作者】 郜小平

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方 客戶端

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