如果我們需要在后疫情時(shí)代尋找一個(gè)最受關(guān)注的IT技術(shù)，低代碼肯定能名列前三。低代碼技術(shù)通過(guò)可視化的方式大幅提升了軟件開(kāi)發(fā)的效率，并且很大程度上降低了技術(shù)門(mén)檻。

然而，業(yè)務(wù)分析、數(shù)據(jù)規(guī)劃等環(huán)節(jié)仍有較高技術(shù)要求，使用低代碼構(gòu)建企業(yè)級(jí)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者群體依然以IT技術(shù)人員為主。海比研究發(fā)布的《2021年中國(guó)低代碼無(wú)代碼市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)低代碼用戶(hù)群體中，研發(fā)人員占比為75%。這些研發(fā)人員大多數(shù)服務(wù)于軟件公司。作為低代碼渠道商，這些軟件公司使用低代碼廠商提供的開(kāi)發(fā)平臺(tái)和技術(shù)，為企業(yè)客戶(hù)完成軟件交付。

（研發(fā)技術(shù)人員占低代碼平臺(tái)用戶(hù)的75%）

低代碼廠商的產(chǎn)品定位、渠道商的能力特點(diǎn)不同，渠道商與廠商的關(guān)系也有區(qū)別。我們可以將其簡(jiǎn)單的歸納為“開(kāi)發(fā)型”和“實(shí)施型”兩種，如果您有志于投身低代碼，那么這兩種模式的區(qū)別不容忽視。

開(kāi)發(fā)型是指渠道商利用廠商提供的工具，為企業(yè)客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)軟件系統(tǒng)。這個(gè)過(guò)程中，客戶(hù)資源掌握在渠道商手中，最終交付的軟件項(xiàng)目也會(huì)淡化廠商的痕跡，甚至將廠商的產(chǎn)品OEM成自己的解決方案，以便于突出渠道商的貢獻(xiàn)。開(kāi)發(fā)型渠道商因?yàn)檎莆樟烁嘀鲃?dòng)權(quán)，可以為了客戶(hù)提供定制化程度更高的產(chǎn)品，以最大化自身的收益。

在艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年低代碼行業(yè)研究報(bào)告》中，開(kāi)發(fā)型渠道商的商業(yè)模式被命名為“前后端開(kāi)發(fā)平臺(tái)”。該模式下，低代碼廠商為渠道商帶來(lái)的價(jià)值集中在“技術(shù)賦能”，即大幅降低前后端開(kāi)發(fā)的技術(shù)門(mén)檻，減少對(duì)高級(jí)別研發(fā)人員的依賴(lài)；同時(shí)提升開(kāi)發(fā)效率，從人員單價(jià)和總工時(shí)兩方面入手，全面降低軟件開(kāi)發(fā)成本。以活字格企業(yè)級(jí)低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)為例，相比于傳統(tǒng)的編碼開(kāi)發(fā)，渠道商普遍可降低開(kāi)發(fā)成本70%~80%。

（低代碼商業(yè)模式——前后端開(kāi)發(fā)平臺(tái)）

實(shí)施型的渠道商相當(dāng)于廠商的代理商和實(shí)施團(tuán)隊(duì)，為選購(gòu)廠商低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)的企業(yè)客戶(hù)完成平臺(tái)交付和項(xiàng)目實(shí)施工作。在這種模式下，客戶(hù)對(duì)廠商的品牌有著更高的認(rèn)可度。相比之下，客戶(hù)對(duì)渠道商的品牌認(rèn)知及忠誠(chéng)度則較弱。為了強(qiáng)化平臺(tái)品牌的統(tǒng)一性，這種模式下的廠商通常會(huì)控制產(chǎn)品的定制化程度，以規(guī)范渠道商的實(shí)施效果。所以，渠道商為企業(yè)客戶(hù)提供的定制化服務(wù)較少，差異化難以體現(xiàn)，收益也因此受限。艾瑞咨詢(xún)將這種模式概括為“直接面向企業(yè)客戶(hù)/間接面向企業(yè)客戶(hù)”。

（低代碼商業(yè)模式——直接面向企業(yè)客戶(hù)）

實(shí)施型模式下，廠商相比于渠道商更加“強(qiáng)勢(shì)”，但能夠?yàn)樾⌒颓郎烫峁?span id="qsh1b7padf" class="candidate-entity-word" data-gid="3146226">品牌背書(shū)和商機(jī)引流。通常情況下，從互聯(lián)網(wǎng)廠商轉(zhuǎn)型而來(lái)的廠商更傾向于選擇這個(gè)模式，以自身的客戶(hù)資源和資金實(shí)力，拉攏更多渠道商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品用戶(hù)群體的快速擴(kuò)張。比如阿里系的釘釘宜搭、氚云等均是這個(gè)模式的擁護(hù)者，圍繞他們已經(jīng)聚集了數(shù)以千計(jì)的小型渠道商。但是，該模式通常僅適用于靈活性和技術(shù)門(mén)檻更低的表單驅(qū)動(dòng)低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)和無(wú)代碼平臺(tái)，應(yīng)用場(chǎng)景的廣度和深度明顯受限。

綜合對(duì)比兩種模式，我們不難看出兩種渠道商模式的差別。如果您希望自主挖掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供差異化的信息化服務(wù)，“開(kāi)發(fā)型”更適合；而如果需要做一門(mén)“短平快”的生意，成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的渠道代理商也不失為一個(gè)低門(mén)檻的方向。

（開(kāi)發(fā)型 vs 實(shí)施型低代碼渠道商）

立志于成為低代碼技術(shù)提供商，乘上低代碼技術(shù)東風(fēng)的您，在從技術(shù)角度進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估的同時(shí)，千萬(wàn)不要忘了考察廠商主推的合作模式，找準(zhǔn)適合自己的方式，啟動(dòng)您的低代碼之旅！

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