作者丨何思思

編輯丨林覺民

很多工程師親切地稱呼“UI設(shè)計(jì)稿智能生成源代碼”為新時(shí)代的「摸魚神器」。

“經(jīng)過多次調(diào)研發(fā)現(xiàn)程序員在開發(fā)過程中最不爽的是‘摳像素、調(diào)布局’，為了幫助程序員解決這些毫無意義的瑣事，開始做UI設(shè)計(jì)稿智能生成源代碼（D2C），”CodeFun創(chuàng)始人Danney楊帆表述道。

國內(nèi)對D2C的概念并不陌生，早在前兩年巨頭企業(yè)也曾做過相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，但由于投入成本高、研發(fā)難度大，并且在短時(shí)間很難看到成效，最終紛紛擱置。

面對一個(gè)“前無古人后無來者”的賽道，Danney坦言，從2020年成立至今，CodeFun的成長之路也并非坦途。首先，前期產(chǎn)品沒有得到市場的認(rèn)可，接著，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員又對產(chǎn)品的方向及理念產(chǎn)生了懷疑，隨后經(jīng)歷了嚴(yán)重的離職潮，但幸運(yùn)的是最終堅(jiān)持下來了。

從0用戶到現(xiàn)在的上萬用戶量，一家初創(chuàng)企業(yè)如何成為后來者中的佼佼者，作為國內(nèi)典型的PLG實(shí)踐者Danney回答道：“堅(jiān)持做好的產(chǎn)品，做對用戶有價(jià)值的事情”。

重產(chǎn)品質(zhì)量，找準(zhǔn)客戶群體

中國到底有多少程序員？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的IT從業(yè)者必備網(wǎng)站CSDN注冊會員已超過2500萬，其中活躍用戶超過800萬（3個(gè)月內(nèi)登錄的）。相關(guān)人士曾表示，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，互聯(lián)網(wǎng) 、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的迅速發(fā)展，市場對程序員的需求將持續(xù)攀升。

但招聘市場卻顯得異常冷清，從年頭掛到年尾程序員招聘JD問人問津，無數(shù)HR都在為招不到程序員而發(fā)愁。除枯燥的工作性質(zhì)，不高的薪酬外，讓大多數(shù)程序員望而卻步的可能是“機(jī)械的寫著寫不完的代碼”工作狀態(tài)。

在傳統(tǒng)軟件開發(fā)過程中，程序員每天都要重復(fù)性地做設(shè)計(jì)稿“生成”代碼的工作：前端碼農(nóng)需要把設(shè)計(jì)稿翻譯為代碼；比如畫了一個(gè)藍(lán)色加號按鈕，碼農(nóng)也得編寫（翻譯）一個(gè)藍(lán)色加號按鈕的代碼；比如設(shè)計(jì)師把按鈕從底端移動(dòng)到頂端，把顏色由藍(lán)色改為紅色，碼農(nóng)也得跟著改代碼。

這部分工作的復(fù)雜度雖低但占比卻很高，提升設(shè)計(jì)稿轉(zhuǎn)代碼的效率就成了前端程序員追求的方向之一，由此D2C應(yīng)運(yùn)而生，其是低代碼的一個(gè)分支，簡單來說就是將設(shè)計(jì)稿自動(dòng)生成前端UI代碼，甚至生成部分后端代碼，致力于解決或前端程序員的重復(fù)勞動(dòng)。

Danney對此感受頗深，據(jù)雷峰網(wǎng)了解，Danney曾任騰訊 QQ 團(tuán)隊(duì)的程序員，參與過 Windows、iOS、Android 等多種平臺的開發(fā)工作。在職業(yè)化的研發(fā)鏈條里，他深刻的感受到了重復(fù)性工作的無奈，明明設(shè)計(jì)稿都一樣，但是要針對IOS、安卓、小程序甚至是H5等多種平臺進(jìn)行 UI 代碼的編寫。

知易行難，D2C工具的開發(fā)并非一朝一夕就能完成。首先，要將設(shè)計(jì)稿數(shù)據(jù)處理成程序可使用的格式；其次，使用分組、布局等多種算法將設(shè)計(jì)稿數(shù)據(jù)還原為符合程序員需求的結(jié)構(gòu)化代碼；再次，將代碼語義化；最后，生成代碼。

Danney深知其中的不易，他告訴雷峰網(wǎng)，2020年6月份產(chǎn)品第一次內(nèi)測時(shí)，僅通過朋友圈宣傳的方式瞬間就吸引了500位種子用戶，大家需求極其旺盛，但內(nèi)測結(jié)果并不理想，產(chǎn)品力沒有達(dá)到預(yù)期，最終暫停了內(nèi)測。隨后公司設(shè)計(jì)師、程序員、產(chǎn)品經(jīng)理等相繼離職，大多數(shù)人對創(chuàng)新方向、技術(shù)探索方向產(chǎn)生了懷疑。

“但作為公司的掌舵人，我很清楚產(chǎn)品研發(fā)目的和用戶群體，就是打造一款為解決程序員“摳像素、調(diào)布局”所用的工具?！盌anney堅(jiān)信，程序員的工作是精華的，其智力并不體現(xiàn)在重復(fù)性的編寫UI代碼這項(xiàng)工作中，而在于業(yè)務(wù)邏輯、技術(shù)架構(gòu)的處理。

據(jù)Danney介紹，第一次內(nèi)測失敗后，CodeFun團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了沉淀，通過分析用戶反饋的問題，打磨算法等方式對產(chǎn)品進(jìn)行了完善和創(chuàng)新。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自去年公測以來已經(jīng)積累了數(shù)萬的用戶量。

從0到1再到N的用戶增長，產(chǎn)品研發(fā)的理念固然重要，但對初創(chuàng)企業(yè)而言，要想成為行業(yè)翹楚，還將面臨和大廠的競爭，畢竟在一個(gè)全新領(lǐng)域，巨頭往往擁有更好的資源和團(tuán)隊(duì)。在D2C方面，與CodeFun同期起步的還有阿里、騰訊、京東、美團(tuán)、58等多家大廠。

Imgcook作為阿里孵化出來的D2C工具，與CodeFun最大的不同在于前者不僅有雄厚的資金支持，還有豐富的業(yè)務(wù)場景支撐。而初創(chuàng)企業(yè)往往要面臨“能不能做出來、能否被市場接受、能否商業(yè)化”等重重挑戰(zhàn)。

“對于沒有任何大客戶資源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，要想破土而出唯一能做的就是把產(chǎn)品做到極致，讓別人知道你產(chǎn)品的獨(dú)特性，這樣才會被選擇。一路走到今天，我們唯一在做的就是把 AI 算法做到最好，讓“程序員”客戶動(dòng)心，至于別人家如何如何，已經(jīng)不重要了?！盌anney補(bǔ)充道。

是否PLG，適己最重要

PLG雖然火了，但不要輕易被他定義。

初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展大致分為三步走：融資、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)，在這一系列步驟完成后，就到了最為關(guān)鍵的宣傳和推廣環(huán)節(jié)。

面對這些問題時(shí)巨頭企業(yè)似乎毫無壓力，正如前文所言，阿里imgCook自帶光環(huán)，不用擔(dān)心如何開拓市場、如何融資、采用哪些技術(shù)等問題，在產(chǎn)品推廣方面在自然有著天然的品牌優(yōu)勢。

Danney認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)思路對初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，迫于資金、人才等方面的壓力，初創(chuàng)企業(yè)沒有失敗的機(jī)會。但他也坦言，“較巨頭而言我們的劣勢很明顯，但優(yōu)勢在于有完備的資源可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)，包括研發(fā)方向的調(diào)整、團(tuán)隊(duì)人員的擴(kuò)充，包括品牌的運(yùn)營和推廣等。

比如微信產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)想了解核心用戶的使用體驗(yàn)，他們往往需要運(yùn)營部門去配合執(zhí)行、通過在線平臺投放推文的形式邀請用戶，再舉辦線下分享會。而我們會頻繁私聊用戶、或者快速在用戶群發(fā)起調(diào)查活動(dòng)、組織騰訊會議，甚至進(jìn)行線下拜訪等多種形式來實(shí)現(xiàn)。

據(jù)雷峰網(wǎng)了解，CodeFun并沒有投入大量資金在產(chǎn)品推廣方面，而是通過朋友圈、知乎以及各大研發(fā)類公眾號的內(nèi)容分發(fā)來擴(kuò)大品牌的影響力。這是否意味著不用營銷，沒有營銷成本？

Danney解釋道，“首先CodeFun作為初創(chuàng)企業(yè)沒有太多的資金去營銷；再者產(chǎn)品形態(tài)決定我們不需要花費(fèi)大量的精力在營銷這件事情上。但這并不意味著沒有營銷成本，只不過把這部分支出轉(zhuǎn)移到運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中去，比如現(xiàn)在比較常用的視頻宣傳方式，無論是腳本撰寫、拍攝、剪輯還后期投放等都需要資金的投入?！?/p>

由此可見，與傳統(tǒng)SLG銷售模式相比，CodeFun更傾向于PLG模式，其核心是通過打磨高質(zhì)量、高價(jià)值、高實(shí)用性的產(chǎn)品來達(dá)到獲客的目的。據(jù)了解，自CodeFun上線以來，用戶量保持著高速增長的態(tài)勢，并有不少企業(yè)和機(jī)構(gòu)來尋求合作。

CodeFun只是PLG產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)縮影。伴隨著其火熱程度的持續(xù)攀升，國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了包括騰訊會議、飛書、釘釘等在內(nèi)的明星產(chǎn)品，同時(shí)CodeFun、LigaAI、維格表等后起之秀也受到了資本市場的高度青睞，新一代智能研發(fā)協(xié)作平臺LigaAI完成了數(shù)千萬美元 A輪融資；維格表vika完成Pre-A和Pre-A 連續(xù)兩輪共超千萬美元投資…

PLG已然成為企業(yè)業(yè)務(wù)增長的重要手段，但Danney卻表示，我們從一開始并沒有用SLG或PLG來定義自己，CodeFun的服務(wù)對象是程序員，我們會通過用戶群體的特點(diǎn)制定適己的營銷渠道、傳播渠道以及品牌推廣渠道等。

“CodeFun的核心是通過解放程序員的雙手，讓他們?nèi)プ龈幸饬x的事情?！?/p>

PLG早已存在，只不過才被定義

“PLG在國內(nèi)一直存在，只不過近兩年才被定義?！?/p>

對于業(yè)界而言，PLG是一個(gè)新鮮詞匯，但并不是企業(yè)的新打法。PLG 這個(gè)詞最早是由風(fēng)投公司OpenView于2016年提出，去年才開始在國內(nèi)盛行，但其在國內(nèi)的實(shí)踐遠(yuǎn)早于概念提出的時(shí)間。

區(qū)別于SLG，PLG具備輕量化、靈活性、實(shí)用性高的特點(diǎn)?；诖?，企業(yè)為了緩解增長焦慮，早就把PLG當(dāng)成了隱形的“操盤手”。此外，伴隨著云計(jì)算市場的發(fā)展，軟件行業(yè)逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)?span id="qsh1b7padf" class="candidate-entity-word" data-gid="14999665">買方市場，買方市場往往會把產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)值放在第一位，這也一定程度上推動(dòng)了PLG的發(fā)展。

拋除內(nèi)外因，Danney表示，想用一種模式來打敗之前的銷售模式，其一要看產(chǎn)品形態(tài)是否適合，其二產(chǎn)品能否被其他競品替代，假如你的技術(shù)壁壘足夠高，處于競品永遠(yuǎn)追不上你的狀態(tài)就可以選擇PLG。

但Danney也坦言，“目前想把‘買方市場主導(dǎo)變?yōu)橘u方市場主導(dǎo)’很難。即便你做到行業(yè)NO.1，但是你和NO.2差別不大，當(dāng)NO.2去做SLG時(shí)，你僅僅通過網(wǎng)上吸引客戶的方式恐怕行不通。”

以辦公軟件EXCEL和WPS為例，如果二者選其一的話，很多人會選擇前者。究其原因，首先EXCEL具有先發(fā)優(yōu)勢，形成了良好的用戶粘性，再者在標(biāo)準(zhǔn)、格式等方面占主導(dǎo)優(yōu)勢，而WPS作為后來者很難推翻既有標(biāo)準(zhǔn)。

由此可見，EXCEL本身的優(yōu)勢是其成功的重要原因，但對國際標(biāo)準(zhǔn)的掌控也是一大的要素，所以單純靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長的企業(yè)很少。針對SLG和PLG的選擇，Danney闡述了兩大衡量標(biāo)準(zhǔn)：

• 一是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；

• 二是企業(yè)級解決方案還是職業(yè)化的生產(chǎn)力工具。

企業(yè)級解決方案直接利好企業(yè)的發(fā)展，并不會直接影響員工的工作效率，更符合自上而下的SLG銷售模式；而職業(yè)化的生產(chǎn)力工具直接利好底層員工，底層員工工作效率的提高會直接或間接影響企業(yè)的營收，更符合自下而上的PLG銷售模式。

聚焦到CodeFun，Danney談到，CodeFun作為職業(yè)化的生產(chǎn)力工具顯然不適合SLG，我們往往會通過一線程序員真實(shí)的用戶體驗(yàn)去說服公司決策層的領(lǐng)導(dǎo)，從而轉(zhuǎn)化為收費(fèi)客戶，同時(shí)也會給一些銀行或者企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行私有化部署。

PLG概念被定義之后，許多企業(yè)試圖擠入這個(gè)圈層，希望為自家產(chǎn)品貼上“PLG”的標(biāo)簽，在Danney看來，“生存是企業(yè)的第一法則，不管是PLG還是SLG，都是為了更好的生存”。

寫在最后

對于使用者而言，在EXCEL和WPS之間，你也許會選擇EXCEL；在釘釘和飛書之間，你也許會選擇釘釘；對于服務(wù)商而言，在SLG和PLG之間，一家企業(yè)可能選擇PLG也可能選擇SLG。究其根本，無論是在選擇還是被選擇時(shí)都要對產(chǎn)品有一個(gè)清晰地認(rèn)知。

PLG雖然火了，但從一定程度上看，它很難成為企業(yè)最佳的且唯一的營銷方式。