本地電商平臺年銷售額達(dá)到千萬級 “平鄉(xiāng)e購”有啥“獨(dú)門絕技”
縣城里一個(gè)電商平臺,成立一年多,年銷售額達(dá)到千萬級
“平鄉(xiāng)e購”有啥“獨(dú)門絕技”
河北新聞網(wǎng)訊(河北日報(bào)記者馮陽)“平鄉(xiāng)e購”電商平臺,成立一年多時(shí)間,2022年銷售額達(dá)6020萬元,占全縣限額以上零售業(yè)企業(yè)銷售額的10%,今年1至10月銷售額達(dá)4100萬元。
這一開在縣城里的電商平臺,它的流量密碼是什么?
12月6日,帶著縈繞于腦海的這個(gè)問號,記者來到平鄉(xiāng)縣,探訪平臺的運(yùn)營企業(yè)——河北聚存商貿(mào)有限公司。
公司總經(jīng)理郝曉帥個(gè)頭不高,皮膚黝黑。還沒說啥,他先打開企業(yè)的微信公眾號,將“平鄉(xiāng)e購”電商平臺展示給記者。從這里,本地消費(fèi)者能夠買到辦公用品、家具、家電和日雜百貨等300余種商品。
商品并不稀奇,為何還要搭建一個(gè)自有平臺?
今年31歲的郝曉帥,已是生意場上的“老江湖”。除了在平鄉(xiāng)經(jīng)營辦公用品生意外,他還在淘寶、京東等平臺經(jīng)營了6家網(wǎng)店,網(wǎng)店年銷售額達(dá)1億元??墒牵瑺I銷要按平臺規(guī)則來,處處受制于人。能不能自建平臺,重新制定規(guī)則?郝曉帥有了新目標(biāo)。
他的新目標(biāo),恰好也是平鄉(xiāng)縣商務(wù)局的關(guān)注點(diǎn)。
縣商務(wù)局副局長段梅浩告訴記者,當(dāng)?shù)赜?1個(gè)淘寶村和4個(gè)淘寶鎮(zhèn),卻連一個(gè)本地電商平臺也沒有。能否扶持本地企業(yè),讓當(dāng)?shù)匾采L出一個(gè)“淘寶網(wǎng)”來?
雙方一拍即合。
2022年初,郝曉帥招兵買馬,開發(fā)平臺,縣商務(wù)局推動全縣20家限額以上零售業(yè)企業(yè)入駐平臺。2022年4月,平臺上線運(yùn)營。
起初,郝曉帥每天都盯著后臺的交易數(shù)據(jù),越看心越慌。
為啥?交易量太少了。
推廣是個(gè)大問題。新平臺,大家不認(rèn);重金做推廣,資金有限。郝曉帥左右為難。
有家連鎖超市要改造倉庫和辦公區(qū),能不能形成突破口?縣商務(wù)局帶來的消息,讓郝曉帥看到希望。
他們向超市負(fù)責(zé)人介紹平臺上的商品,“價(jià)格透明、源頭供貨,你們肯定不虧”。他們又制定出多套采買方案,“空間利用最大化、資金投入最小化,你們一定滿意”。
2個(gè)月時(shí)間,這單300萬元的大訂單成了。這個(gè)訂單,既讓郝曉帥積累了服務(wù)大客戶的經(jīng)驗(yàn),也為平臺帶來了很好的示范效應(yīng)。
品類也是個(gè)大問題。縣商務(wù)局又鼓勵(lì)23家限額以下零售業(yè)企業(yè)入駐平臺,提升商品豐富度。去年中秋假期,郝曉帥聯(lián)合平臺企業(yè),推出了多種企事業(yè)單位福利套餐,讓用戶以更省心的方式、更透明的價(jià)格買到心儀商品,取得了平臺運(yùn)營后的第一個(gè)營銷爆點(diǎn)。此后,每到節(jié)假日,平臺都會推出不同組合的福利套餐,收獲了一批黏性較高用戶。
眼看一家新平臺逐步邁向正軌,“有形之手”再添一把火。
采訪當(dāng)天,段梅浩收到了一個(gè)批復(fù)文件,作為邢臺市骨干電商企業(yè),聚存商貿(mào)公司獲得了14萬元的獎勵(lì)資金,為其租賃廠房等方面提供補(bǔ)貼。在“平鄉(xiāng)e購”平臺的發(fā)展過程中,縣政府還給予一年的培育扶持期,扶持期內(nèi)給予運(yùn)營企業(yè)10萬元的運(yùn)營補(bǔ)貼,并按照經(jīng)營業(yè)績給予獎勵(lì)。
問起郝曉帥平臺運(yùn)營的秘訣,言語不多的他笑了笑:“就跟談對象一樣,耐心服務(wù)好?!?/p>
當(dāng)天,一家企業(yè)采購了2支毛筆、4張宣紙,平臺也要送貨上門。平臺服務(wù)本地用戶,及時(shí)送貨上門就是他們的差異化賣點(diǎn)。
依托熟人優(yōu)勢,信任度更高,平臺還在圈粉更多本地用戶。目前,平臺用戶達(dá)到2000個(gè)。
一筆筆訂單來了,但是郝曉帥也看到了短板:新增用戶有限,價(jià)格優(yōu)惠帶來的利潤較薄,大訂單還來自辦公用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域,缺乏更多爆款。
現(xiàn)在,他正謀劃增加母嬰品類,希望上架更多具有吸引力的商品。同時(shí),也打算加大推廣力度,讓更多新用戶用上“平鄉(xiāng)e購”。
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