文｜沈筱

編輯｜王與桐

36氪獲悉，北京和氣聚力教育科技有限公司（以下簡稱“和氣聚力”）已完成數(shù)千萬元C1輪融資，由德寧資本和考拉基金投資。本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓。公司將在低代碼aPaaS平臺及生成式AI技術(shù)應(yīng)用方面著力投入，并繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，布局更多省份。

和氣聚力成立于2013年，聚焦以數(shù)字化技術(shù)，面向基礎(chǔ)教育提供覆蓋教務(wù)、教學、治理三大場景的軟件應(yīng)用和綜合解決方案。據(jù)介紹，此前，公司已累計完成天使輪、Pre-A輪、A輪、A 輪、Pre-B輪、B輪總計六輪融資，投資方包括國投創(chuàng)業(yè)、順為資本、嘉銘浩春、學大教育、清科創(chuàng)投、華蓋資本等。

回顧上輪融資，和氣聚力創(chuàng)始人洪曉丹表示，實現(xiàn)從數(shù)字化教務(wù)到教學、治理場景的多元業(yè)務(wù)布局，意味著公司正式步入新的發(fā)展階段。而上輪融資至今，公司在產(chǎn)品、市場方面均取得了較大進展。

目前，和氣聚力已構(gòu)建“3 1 N”的「好專業(yè)」產(chǎn)品/服務(wù)體系，包括覆蓋上述三大場景的SaaS應(yīng)用，以及服務(wù)學校個性化管理和自建應(yīng)用需求的低代碼aPaaS平臺。同時，公司面向新高考、教學質(zhì)量提升等，沉淀了多套綜合解決方案。

具體而言，面向數(shù)字化教務(wù)場景，和氣聚力推出了智能選科、分班、排課系統(tǒng)，以幫助高中學校解決新課標新高考政策下面臨的新型教務(wù)挑戰(zhàn)。

據(jù)介紹，智能選科系統(tǒng)與團隊早期面向中西部欠發(fā)達地區(qū)學生免費提供的生涯規(guī)劃工具一脈相通，因此也是最早成熟的產(chǎn)品。而相較選科，洪曉丹指出，排課系統(tǒng)的開發(fā)難度在其10倍之上。

“選科本質(zhì)是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，只需根據(jù)預(yù)設(shè)規(guī)則做人和學科的匹配。但排課需要找解空間?！焙闀缘は?span id="qsh1b7padf" class="candidate-entity-word" data-gid="13009419">36氪介紹，除了兼顧學生個性化選擇和學校師資、教室、課時等條件限制，其難點還在于，存在分類分層走班、教案平齊、連堂、禁排等近百種復(fù)雜的排課規(guī)則。而這些規(guī)則是技術(shù)出身的團隊必須梳理和學習的垂直行業(yè)know-how。

為解決上述難點，和氣聚力將走班排課問題轉(zhuǎn)化為混合整數(shù)模型，采用元啟發(fā)式算法、運籌學確定性算法，并與機器學習技術(shù)相結(jié)合，自研了一套適用于高中學校排課的求解算法。此項技術(shù)已獲得國家發(fā)明專利。同時，防止出現(xiàn)極端的無解情況，公司開發(fā)了資源評估系統(tǒng)，輔助學校進行必要的資源部署規(guī)劃。

洪曉丹表示，經(jīng)過五年時間的駐場研發(fā)和技術(shù)沉淀及近一年的優(yōu)化和市場驗證，公司的排課SaaS也已趨于成熟，能在保證不修改底層代碼的情況下滿足“千校千面”的排課需求；目前，新高考走班排課計算可以10到30分鐘內(nèi)得出可行解，并通過目標優(yōu)化算法找到更優(yōu)解，具體求解時間主要取決于學校端的算力資源情況。

其次，面向教學場景，和氣聚力主要從閱卷精準教學、學習力診斷與提升、教學評價、個性化學習四個方面，輔助學校在教學資源有限的情況下提升整體教學質(zhì)量。洪曉丹介紹，拓展該業(yè)務(wù)線既回應(yīng)了在服務(wù)學校過程中涌現(xiàn)出的新需求，同時也響應(yīng)了國家的雙減和縣中振興政策。

據(jù)介紹，除教學評價，其他兩個模塊已相對成熟。依托OCR識別、IRT項目反應(yīng)理論、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，精準教學SaaS能夠輔助老師實現(xiàn)備課、教學、考試、評價、練習等教學過程的數(shù)據(jù)化和智能化，輔助其精準化教學，為學生提供個性化學習輔導(dǎo)。同時，系統(tǒng)支持根據(jù)學情生成個性化教輔等學習材料。

在和氣聚力看來，做好教學評價的挑戰(zhàn)在于，評價改革處在早期階段，沒有可借鑒的成熟經(jīng)驗將優(yōu)質(zhì)算法工具和評價模型相結(jié)合；加之，評價維度的選擇取決于學校教學管理理念，洪曉丹認為，提供標準化方案并不現(xiàn)實。因此，公司的解決方案是通過aPaaS平臺服務(wù)這部分需求。同時，他也表示，除了探索改良教育測量學的現(xiàn)有模型并將其融入應(yīng)用中，公司未來將與校方合作探索創(chuàng)新評價模型。

據(jù)介紹，為支撐相關(guān)數(shù)據(jù)分析與評價，和氣聚力已經(jīng)實現(xiàn)標準化SaaS模塊與使用aPaaS搭建應(yīng)用之間的數(shù)據(jù)互融互通。所有業(yè)務(wù)模塊可通過數(shù)據(jù)中臺實時獲取教務(wù)、教學等核心模塊采集的核心數(shù)據(jù)，又可以調(diào)用aPaaS搭建的個性化應(yīng)用采集的數(shù)據(jù)，并支持校方自行以拖拉拽方式快速進行數(shù)據(jù)建模。

除了應(yīng)用于教學評價中，aPaaS平臺還是和氣聚力進入數(shù)字化校園治理領(lǐng)域的關(guān)鍵支撐。洪曉丹表示，目前學校使用aPaaS自行搭建的個性化應(yīng)用，覆蓋后勤總務(wù)、行政辦公、校園安全、財務(wù)資產(chǎn)等50多個場景。

市場層面，據(jù)和氣聚力總經(jīng)理金濤介紹，公司已參與建設(shè)6個省級信息化管理平臺、30余個市縣區(qū)級數(shù)字化管理平臺，累計服務(wù)3500余所全國高中學校，和超3000所小學和初中學校。其中，排課SaaS、精準教學SaaS已分別累計服務(wù)1500余所高中學校和超3000所基礎(chǔ)教育學段學校。

和氣聚力所處的細分賽道是強政策驅(qū)動的。從2014年新高考、2021年雙減等系列政策實施以來，不管是初創(chuàng)公司，還是原有聚焦線上教培的公司，和傳統(tǒng)教育服務(wù)公司，均試圖抓住基礎(chǔ)教育市場新剛需帶來的機會，紛紛入場。而教育市場的用戶粘性通常較高，因此盡早占領(lǐng)市場，積累口碑和資源是關(guān)鍵。洪曉丹表示，和氣聚力在服務(wù)規(guī)模上建立了一定優(yōu)勢，同時由于潛在的學校客戶數(shù)量足夠多，因此公司對未來市場拓展有較大信心。

另外，對一些尚未跟上“潮流”，比如在選科排課方面仍堅持按照大文科、大理科這類辦法的學校，洪曉丹坦言，教育是個慢市場，說服客戶改變很難，而多產(chǎn)品矩陣已經(jīng)能在較大程度上幫助公司提升與客戶建立合作的機會。他指出，這也是和氣聚力相較于其他友商的差異化點。

從市場整體來看，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示2021年，我國中小學教育信息化經(jīng)費投入達1634億，而軟件資源僅占11%，離發(fā)達國家水平還有較大差距，這也為賽道未來增長留下了想象空間。洪曉丹認為，政府和學校每年在教育數(shù)字化上的投入顯著增加的概率較小，市場需求的結(jié)構(gòu)性變化比市場體量的增加，更有價值可挖掘。

“過去講智慧校園、數(shù)字化更多是建OA這類流程管理軟件，建物聯(lián)網(wǎng)，接智能設(shè)備?！焙闀缘じ嬖V36氪，“隨著系列推動因材施教、主張數(shù)字化教育應(yīng)用為王的政策推進，以及生成式AI等新型技術(shù)的發(fā)展，如何助力個性化教育將成為業(yè)界關(guān)注焦點。同時，市場需求終將經(jīng)歷從硬件到軟件，再到細分領(lǐng)域應(yīng)用的轉(zhuǎn)變。”他表示，聚焦以數(shù)字技術(shù)，打造能包容各類教育理念的通用技術(shù)底座，助力實現(xiàn)個性化且公平的教育正是公司的愿景。

如何理解公平性？洪曉丹認為，對比在校外花費數(shù)萬元才能獲得的個性化教育服務(wù)，數(shù)字化技術(shù)能以十元/人的定價支持學校提供個性化的教育服務(wù)，就是公平性的體現(xiàn)之一。但要降低定價就意味著供給端要降低成本。洪曉丹介紹，除了堅持在技術(shù)底層研發(fā)，以提升產(chǎn)品的標準化程度，實現(xiàn)產(chǎn)品邊際成本遞減，公司多年來也強調(diào)對其他成本的控制。

在生成式AI技術(shù)應(yīng)用方面，據(jù)介紹，公司已和國內(nèi)某大模型公司達成深度合作，第一款應(yīng)用——語文作文智能批改，已經(jīng)上線并初步獲得十幾所學校的訂單。未來，公司將探索對產(chǎn)品體系的全面升級。