文：周老師 有趣、有料、有態(tài)度，

私信小編“績效”兩字，免費(fèi)發(fā)送60分鐘魏老師親自主講的薪酬績效內(nèi)部培訓(xùn)視頻。

導(dǎo)言：

張勇：績效考核一直以來備受爭議，很多老板又愛又恨，也有不少企業(yè)想推行但又怕做不好?？陀^來看，績效考核是極富價值的管理變革，同時又是極具專業(yè)和藝術(shù)的管理技術(shù)。本章試圖通過提出問題、解答問題、指明出路，讓實(shí)踐者不會偏離正確的方向，通過持續(xù)推進(jìn)、不斷優(yōu)化，讓績效結(jié)果越來越好！

一家企業(yè)的薪酬激勵機(jī)制是人力資源管理中最為重要的內(nèi)容，它直指企業(yè)要的績效和員工要的薪酬，是企業(yè)最終追求的目標(biāo)。如何在薪酬和績效之間尋要求到平衡是老板和人力資源管理者要去思考的。

從人性的角度出發(fā)，只有企業(yè)和員工之間利益趨同了，那么思維才能統(tǒng)一。只有思維同頻，上下同欲，員工潛能才能得到最大程度的釋放，員工的行為才能一致，公司最終的戰(zhàn)略目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。

利益趨同才能思維統(tǒng)一

不管是華為、還是阿里，在薪酬激勵模式中都少不了合伙人模式。接下來談?wù)剬匣锶四Ｊ降睦斫夂涂捶ā?/p>

馬云曾經(jīng)說過：作為公司的創(chuàng)建者，經(jīng)營者，企業(yè)文化以及股東利益的載體，合伙人是最有可能堅持公司的使命，堅持長期為客戶、雇員和股東創(chuàng)造價值的人。

合伙人模式強(qiáng)調(diào)中長期激勵、通過團(tuán)隊(duì)的努力對增量進(jìn)行分享的一種激勵模式。

如果缺少這種激勵，通常會導(dǎo)致以下諸多問題：

1、 優(yōu)秀人才流失。2、 員工追求安逸。3、 企業(yè)缺少合力。4、 員工計較短期薪酬。5、 員工視野窄、成長慢。

一家企業(yè)可以沒有股東，但一定要有更多的合伙人。企業(yè)需要的不是員工，而是奮斗者和合伙人，因?yàn)檫@是一群出錢 出力、不占股份、持續(xù)做大企業(yè)收益的人！

二、合伙人模式的設(shè)計步驟。

這種激勵模式通常有以下幾種模式。

1、IOP（內(nèi)部事業(yè)合伙人）

以管理層為中心，建團(tuán)隊(duì)做增值，分享增量收益，持續(xù)推高盈利

2、POP（內(nèi)部項(xiàng)目合伙人）

以貢獻(xiàn)者為中心，向內(nèi)挖掘空間，實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營，共享開源節(jié)流

3、PSP（增值期權(quán)計劃）

以核心層為中心，做強(qiáng)做大事業(yè)，企業(yè)倍增利潤，員工收獲財富

這三種模式相輔相成，相得溢漳。

合伙人模式為何風(fēng)靡、企業(yè)主追捧？

1.員工既出錢更要出力。

2.合伙人出錢卻不占有公司股權(quán)。

3.合伙人分享的是超價值，向市場要利益分配。

4.合伙人并不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。

5. 合伙人的收益不僅與出資相關(guān)，更與團(tuán)隊(duì)超價值、個人貢獻(xiàn)價值關(guān)聯(lián)。

6. 合伙人踐行的是現(xiàn)代企業(yè)體制，將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。

7. 合伙人將管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者。

8. 合伙人使管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高度利益趨同。

9. 合伙人既留人、吸引人，更強(qiáng)調(diào)激勵人。

10.合伙人將傳統(tǒng)的虛擬股份、增值獎勵股、在職股高度融合！

合伙人模式落地操作步驟

1. 定量：確定參與持股載體，或者參與人的個人持股數(shù)量，老板要確定拿出多少虛擬股份和員工分享？

2.定人：確定哪些人可以參與合伙人計劃？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以參與。

3.定份：確定持股載體和計劃參與人的認(rèn)購價格。

4.定時：確定合伙人時間節(jié)點(diǎn)，何時開始，合適可以退出？

5.定條件：什么人可以參與？或者達(dá)到什么樣的條件的人可以參與？

6.定權(quán)力：合伙人擁有哪些特權(quán)？

7.定稿：合伙人簽署合同協(xié)議。

合伙人的操作要點(diǎn)

管理層共同參與，根據(jù)業(yè)績貢獻(xiàn)出錢成為合伙金；

共識平衡點(diǎn)目標(biāo)；

商定超出基值的分紅辦法；

給予合伙人一定的收益保障；

根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)大小分享超值成果；

可以選擇毛利潤作為分享對象。

合伙人模式的關(guān)鍵

公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風(fēng)險，并且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；

合伙人的分紅，收益要按時按量按約定發(fā)放，一分都不能少；

合伙人得到的收益必須由貢獻(xiàn)度和出錢額結(jié)合而定，避免合伙人只是出錢坐享其成。

IPO合伙人制度

適用員工：高層管理者，明星員工

崗位特點(diǎn)：不可替代性高，招聘難度大。

老板如果想要員工和企業(yè)同舟共濟(jì)，必須要讓企業(yè)和員工真正變成利益共同體，讓員工共享企業(yè)發(fā)展成果。合伙人模式，是在工資之外，企業(yè)給員工提供的一份額外的薪酬激勵模式。企業(yè)員工出錢，購買企業(yè)的合伙人份額，成為公司的內(nèi)部合伙人。

股東 VS 合伙人

股東，是一個通過投入資金獲得事業(yè)分享的人。

合伙人，是一群通過貢獻(xiàn)價值來發(fā)展事業(yè)的人。

所謂“股權(quán)激勵”就是有計劃、分步驟地實(shí)施共創(chuàng)共享的激勵設(shè)計。先讓員工形成合力，再形成戰(zhàn)斗力，然后轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和經(jīng)營成果，最后根據(jù)投入與貢獻(xiàn)分享剩余價值，并持續(xù)推動實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，這是股權(quán)激勵的內(nèi)在意義。

但是，中小企業(yè)在設(shè)計股權(quán)激勵時，未必要一開始就動用實(shí)股股權(quán)，而是可以從“虛擬股份”或“代持股份”入手，先給予員工收益權(quán)即分紅權(quán)，再一步步根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和價值，給予員工股權(quán)。給予內(nèi)部員工股權(quán)時，也未必就將員工獲得的這些股權(quán)放置在主營公司，而是可以通過“有限合伙企業(yè)”作為持股平臺，間接持有主營公司的股權(quán)。

要想讓員工像老板一樣干，就必須讓員工成為企業(yè)的利益共同體。股權(quán)是老板一個人的，就只有老板一個人關(guān)心企業(yè)利潤和發(fā)展。因此，老板既要懂得分錢，還要懂得分股。分錢可以快速激勵團(tuán)隊(duì)，分股可以凝聚人心共創(chuàng)未來。耕者有其田，業(yè)者得其股。一邊分錢、一邊分股，以錢得股，以股分錢，事業(yè)共創(chuàng)，生生不息！

全國最實(shí)用、快效、前沿獨(dú)創(chuàng)“KSF薪酬全績效模式，PPV量化薪酬模式”系統(tǒng)操作設(shè)計？★《績效核能》行動版——最適合本土化績效管理的兩大創(chuàng)新模式大揭秘。

私信（書本）獲取★《績效核能》行動版一書。

讓員工加薪、卻不增加企業(yè)運(yùn)營成本的管理的方案，讓員工自動自發(fā)的拼命工作的書。

關(guān)注是一種認(rèn)可，希望有更多交流的機(jī)會，共同探討合伙人模式的設(shè)計技巧和方法。

分享是一種美德，希望有更多企業(yè)掌握合伙人模式，提升企業(yè)經(jīng)營能力和人效，讓企業(yè)由管控轉(zhuǎn)變?yōu)榧睢?/p>