序言

上周日晚上吃過晚飯后，我正在公園散步，一個(gè)已經(jīng)干到公司CTO位置的前同事發(fā)來微信問我：“鈞誠哥，最近比較困惑，想和你語音聊聊，方便嗎？”

我看到微信后并沒有及時(shí)回復(fù)他。我想，這小伙子在職場一直順風(fēng)順?biāo)模趺匆怖Щ笃饋砹?？況且至少有1年沒有聯(lián)系過了，直接就要語音電話，想必可能真是遇到什么麻煩了。

程序員

出于禮貌，停了大約2分鐘，我直接回了他的電話。一通電話聊了有將近半小時(shí)，大部分時(shí)間都是在吐槽他這一年來的遭遇。

原來這小伙子1年前就被公司優(yōu)化了，后來從自己的需求出發(fā)做了一款筆記應(yīng)用，還成立了公司，招了一幫人馬，折騰了將近一年，一心研發(fā)產(chǎn)品。

產(chǎn)品目前還沒有投向市場，自己的積蓄基本要花完了，還面臨房貸、車貸、養(yǎng)娃壓力，想想真是頭疼的事情啊。

鴨梨山大

這些年來，隨著身邊同事基本都到了35歲左右的年紀(jì)，也即面臨中年危機(jī)了，再加上大環(huán)境的影響，身邊類似我這個(gè)前CTO同事的案例不在少數(shù)，很多面臨著職業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展出路的問題。

如果您也有類似的困惑，或正準(zhǔn)備做一個(gè)個(gè)人開發(fā)者，或已經(jīng)是一個(gè)個(gè)人開發(fā)者了，我們今天就重點(diǎn)圍繞個(gè)人開發(fā)者怎么搞錢這個(gè)主題展開探討，或許會(huì)對您的搞錢思維有所影響和幫助。

一、找到出路：勇于“出去賣”

特別是對于剛剛離開職場準(zhǔn)備單干卻還在迷茫、焦慮中的個(gè)人開發(fā)者，或雖然在職，但整天想著出來要“搞點(diǎn)兒事”的程序員朋友，與其整天都處在“想”的狀態(tài)，不如大膽“出去賣”。

“出去賣”是賺錢的大前提，勇于“出去賣”您已經(jīng)超過了至少一半的人。

現(xiàn)實(shí)中有很多人處于“晚上想想千條路,早上起來走原路”的狀態(tài)，周而復(fù)始地循環(huán)，這樣的狀態(tài)其實(shí)對您的生活來說是不會(huì)有太多的實(shí)質(zhì)性改變的，反而會(huì)讓自己更加焦慮。

混過職場的我們都知道，過往混職場其實(shí)就是把自己的時(shí)間賣給老板而已，實(shí)質(zhì)上就是拿時(shí)間換金錢。

混職場

一旦開始“出去賣”了就是要靠市場吃飯，客戶才是我們的衣食父母。

在職場，您的老板往往只有一個(gè)，相當(dāng)于您的客戶是非常有限的。而“出去賣”之后，您的客戶是相對廣闊的，甚至是無限的，想象空間巨大。

當(dāng)然，我不是在說混職場沒有前途，其實(shí)能討好一個(gè)大老板“客戶”，未必混的不好。

二、轉(zhuǎn)換角色：從程序員到老板

過往我們作為程序員在公司里面上班，主要工作就是寫代碼，只要完成本職工作，到發(fā)工資的時(shí)候拿錢就完事了。

至于公司產(chǎn)品能否賣出去，賣得好不好，其實(shí)和我們的關(guān)系不大。

對于研發(fā)部門的其他工作如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測試、運(yùn)維等往往都分工明細(xì)，定崗定人，其實(shí)也都不怎么需要我們?nèi)ゲ傩摹?/p>

而一旦我們成為了個(gè)人開發(fā)者那一天起，我們就不再僅僅是一個(gè)“程序員”了。

我們將是產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師、全棧程序員、運(yùn)維、市場營銷人員、運(yùn)營、HR、客服人員，最最重要的身份是“老板”，就像是在經(jīng)營一人公司，啥都得懂，啥都得關(guān)心，甚至啥都得會(huì)。

老板

老板是什么？老板其實(shí)是資源整合者，是會(huì)利用杠桿的人。

曾經(jīng)一個(gè)老板朋友自我調(diào)侃說：“其實(shí)我在公司里面，是最“笨”的，啥都不會(huì)，不會(huì)寫代碼，不會(huì)做賬，但我知道怎么找到會(huì)的人，把這些人聚到一起，將公司運(yùn)作起來，這就是我最大的本事?！?/p>

當(dāng)我們從一個(gè)個(gè)人開發(fā)者壯大，能將自己逐步解放出來時(shí)候，再做一個(gè)資源整合者吧，目前還是先做個(gè)具體的多面手執(zhí)行者“老板”更實(shí)際。

三、選擇大于努力：找準(zhǔn)方向和定位

在國內(nèi)的獨(dú)立開發(fā)者論壇中，您仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多人在做日記/筆記、記賬、todo類應(yīng)用，俗稱“三件套”，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為入局這三個(gè)方向就是在加速死亡。

我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)“三件套”賽道早已經(jīng)是紅海，這些產(chǎn)品甚至爛大街了，即使您能整出花來，也是在相互內(nèi)卷，給個(gè)人開發(fā)者的成功機(jī)會(huì)幾乎為0。理由主要有以下幾個(gè)：

1、局部優(yōu)勢難以建立產(chǎn)品的決定性優(yōu)勢

以筆記產(chǎn)品為例，有的開發(fā)者說我發(fā)現(xiàn)了某某筆記有個(gè)痛點(diǎn)，我的UI設(shè)計(jì)比它更好看，我有個(gè)牛逼的創(chuàng)新之處，然后自己就哼哧哼哧開干了。

如果您能發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的痛點(diǎn)，試問成熟的產(chǎn)品有理由不會(huì)去干嗎？不要以為您在干的時(shí)候，人家都是在停止?fàn)顟B(tài)。當(dāng)成熟產(chǎn)品利用自己的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，快速抄襲您的創(chuàng)新之處，您的產(chǎn)品將分分鐘會(huì)被碾壓。

產(chǎn)品創(chuàng)新

2、入局門檻較高，用戶替換成本也較高

對于“三件套”產(chǎn)品，其實(shí)在AppStore產(chǎn)生后就有人在做了，這些產(chǎn)品早都占據(jù)了用戶心智，在用戶心里早已有了優(yōu)秀產(chǎn)品的基線標(biāo)準(zhǔn)，市場份額也往往被這些成熟產(chǎn)品所占領(lǐng)，后來的產(chǎn)品難以在短期內(nèi)超越前者。

對于用戶來說，已經(jīng)積累了很長時(shí)間的數(shù)據(jù)，再選擇新產(chǎn)品的話，需要考慮遷移數(shù)據(jù)的成本，如果沒有足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢和替換理由，往往用戶就不會(huì)考慮遷移到新的產(chǎn)品上。

3、難以堅(jiān)持到看到曙光的時(shí)刻，心態(tài)就崩了

對于成熟的“三件套”產(chǎn)品，需要投入足夠的人力、物力和財(cái)力，還要經(jīng)過相當(dāng)長的時(shí)間才能打造出和成熟產(chǎn)品不相上下的產(chǎn)品，況且成熟產(chǎn)品還是一直在迭代。

對于很多個(gè)人開發(fā)者來說完全沒有這個(gè)資源和能力，恐怕熬不到黎明，自己心態(tài)已經(jīng)崩了，因受不了煎熬而放棄項(xiàng)目了。

事實(shí)上很多人仍然在前赴后繼地進(jìn)入這些賽道，這說明，很多個(gè)人開發(fā)者真的把自己當(dāng)成了“開發(fā)者”，而并不是把開發(fā)產(chǎn)品作為一門生意來經(jīng)營。

開發(fā)者

如果真的把這個(gè)事情當(dāng)成生意來經(jīng)營的話，可以選擇的方向其實(shí)很多，比如面向線下B端市場的產(chǎn)品、時(shí)下流行的短視頻輔助工具、AI方向的產(chǎn)品等等。

我們既然定位是個(gè)人開發(fā)者就要發(fā)揮個(gè)人開發(fā)者的優(yōu)勢，選擇“游擊戰(zhàn)”的打法，就要機(jī)動(dòng)靈活。

在羽翼未豐的時(shí)候，就要避免和正規(guī)軍、大部隊(duì)正面競爭。找到他們看不上的薄弱地方，集中我們的優(yōu)勢兵力去進(jìn)攻，選擇細(xì)分領(lǐng)域去打，這才可能短期取得決勝成果。

大家要記住“小領(lǐng)域，大市場”這句話，您品，您細(xì)品……

四、復(fù)利思維：構(gòu)建自己的數(shù)字資產(chǎn)

愛因斯坦曾經(jīng)說過：“復(fù)利是世界第八大奇跡，知其者從中獲利，不知者為其買單！”巴菲特也表示，他正是透過復(fù)利效應(yīng)讓他成為一位成功的投資人。

別以為復(fù)利只在投資上有用，其實(shí)它在生活的每個(gè)角落都能發(fā)揮巨大的作用。

看過《納瓦爾寶典》這本書的朋友應(yīng)該知道，這本書是數(shù)字時(shí)代的《窮查理寶典》，書中提到21世紀(jì)創(chuàng)造財(cái)富， 獲得幸福的方式是——以代碼、媒體的方式將自己產(chǎn)品化，規(guī)?；?。

書中還提到未來的贏家是擁有杠桿的人，共提到了四大杠桿，即工具杠桿、人的杠桿、資本杠桿和數(shù)字產(chǎn)品杠桿。

數(shù)字產(chǎn)品包括軟件、音頻、電子書、歌曲、電影、長短視頻、應(yīng)用程序、 算法等。?旦創(chuàng)建，這些產(chǎn)品能服務(wù)?限數(shù)量的客戶。

數(shù)字產(chǎn)品

對于我們個(gè)人開發(fā)者來說，利用自己的優(yōu)勢，構(gòu)建自己的軟件產(chǎn)品其實(shí)就是在打造自己的數(shù)字產(chǎn)品杠桿，就是在構(gòu)建我們的數(shù)字資產(chǎn)，這些資產(chǎn)是具有復(fù)利效應(yīng)的資產(chǎn)。

我們在職場出售自己的時(shí)間給老板，相當(dāng)于一份時(shí)間只賣一次且給僅有的一個(gè)“客戶”。

如果我們將一份時(shí)間投入到我們的數(shù)字產(chǎn)品資產(chǎn)的打造上，我們將可以把這同一份時(shí)間不斷地賣給多個(gè)客戶，將產(chǎn)生巨大的復(fù)利效應(yīng)。

同時(shí)，這也是一件具有積累性和可持續(xù)性的事情，這一點(diǎn)對個(gè)人開發(fā)者來說也至關(guān)重要。

五、搞懂原理：持續(xù)賺錢

咱們前面提到，賺錢的大前提是“出去賣”，那既然出去賣總得有個(gè)產(chǎn)品吧，要不然賣什么呢？咱又不是雞鳴狗盜之輩，總不能去搶和騙吧！

寫到這里我想起了N年前一個(gè)搞銷售出身的老板，現(xiàn)在已經(jīng)移民海外，給我們開會(huì)時(shí)說過一句話：“產(chǎn)品就是一個(gè)道具，賺錢就像變魔術(shù)一樣，通過這個(gè)道具才能把客戶兜里的錢變到自己的手里?！?/p>

“出去賣”和變魔術(shù)都需要產(chǎn)品/道具，對于我們手握技術(shù)的個(gè)人開發(fā)者來說，搞個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是簡單的事情，那是不是搞個(gè)產(chǎn)品就能賺到錢了呢？

產(chǎn)品開發(fā)

其實(shí)，未必也！您的產(chǎn)品需要有人買單，您才能賺到錢！

對于很多沒有創(chuàng)過業(yè)和做過生意的個(gè)人開發(fā)者，憑直覺以為：憑著我的idea開發(fā)一款產(chǎn)品，只要有好的推廣和渠道，就會(huì)有客戶愿意掏錢，我就能賺到錢。

其實(shí)，未必也！大多數(shù)人直觀的認(rèn)為是市場上先有了產(chǎn)品，然后才有了買單的人。但真實(shí)的商業(yè)世界是：先有了買單的人，即代表了具有某種共同需求的人群，才有了某個(gè)產(chǎn)品。

如果您還不太理解這句話，我們可以結(jié)合實(shí)際的生活案例好好想一想這個(gè)問題。

不是先有了滴滴App，才有了打車的人，而是先有了需要解決打車問題的人，才有了滴滴App；不是先有了火車站，才有了坐火車出行的人，而是先有了需要坐火車出行的人，才有了火車站。還有很多，比如酒店、飯店、娛樂場皆是如此。

高手往往能看透事物的本質(zhì)，他們的思維方式也異于常人，他們往往具有逆向思維來看待這個(gè)世界，能夠抓到要害，看透世界運(yùn)行的規(guī)律。這是我們個(gè)人開發(fā)者應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

說了這么多，那我們作為個(gè)人開發(fā)者到底如何才能開發(fā)一款能賺錢的產(chǎn)品呢？下面開始說原理，順序如下：

流程

1、研究需求，找到目標(biāo)市場

2、開發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)盈利模式

3、推向市場，觸達(dá)目標(biāo)用戶

4、轉(zhuǎn)化成交，賺到真金白銀

下面我們展開來說說每個(gè)環(huán)節(jié)是怎么玩的：

1、研究需求，找到目標(biāo)市場

這一步，用PM（產(chǎn)品經(jīng)理）的專業(yè)術(shù)語來說，就叫做挖掘或分析需求，找到愿意買單的人。

那么需求到底從哪里來呢？拍腦袋嗎？晚上做個(gè)夢就來了需求嗎？需求不是憑空而來的，是需要研究的，當(dāng)然也是有很多科學(xué)方法的。

作為數(shù)字產(chǎn)品的創(chuàng)建者，我更建議的方法按優(yōu)先級依次從高到低如下：

1.1大數(shù)據(jù)分析法

互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫，而國內(nèi)的用戶呢，又主要聚集在幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的平臺型產(chǎn)品上。

這些大平臺都在實(shí)時(shí)記錄著用戶的真實(shí)網(wǎng)上行為，如百度會(huì)記錄用戶的搜索行為，抖音會(huì)記錄用戶的搜索和瀏覽、互動(dòng)行為等。

這些海量數(shù)據(jù)其實(shí)就代表了用戶的真實(shí)需求，是我認(rèn)為非常準(zhǔn)確、靠譜的研究用戶需求的寶藏資源。要比我們搞個(gè)在線調(diào)查得來的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、客觀多了。

大數(shù)據(jù)

下面列舉一下這些平臺：

（1）百度：百度競價(jià)后臺關(guān)鍵詞規(guī)劃師/百度指數(shù)

（2）微信搜一搜：微信廣點(diǎn)通后臺/微信指數(shù)

（3）抖音/頭條：巨量后臺/巨量指數(shù)

（4）小紅書：聚光后臺/5118小紅書搜索指數(shù)

如果您是做海外市場產(chǎn)品的，類似平臺有Google Ads和Google Trends等等。

這些平臺工具該怎么用，如何研究分析，我計(jì)劃后續(xù)再寫一篇文章詳細(xì)闡述，歡迎繼續(xù)關(guān)注，也可以私信或聯(lián)系鈞誠交流。

1.2競品分析法

我記得某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠的李老板曾分享過他做產(chǎn)品的一個(gè)方法論，就是在您打算做產(chǎn)品之前，先去把市面上的競品研究一遍。

競品分析

研究競品是快速了解市場情況的一個(gè)有效方法，也是了解某個(gè)市場需求的最直觀的方法。

我們平時(shí)要養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣，比如看新聞時(shí)知道了某產(chǎn)品或公司獲得了融資，這時(shí)候可以隨手去搜索，看看公司官網(wǎng)，分析下這項(xiàng)目是否靠譜，如果您來搞這個(gè)項(xiàng)目該怎么搞，逐步提高自己的商業(yè)嗅覺。

平時(shí)也可以多逛逛各類應(yīng)用市場、插件市場，關(guān)注銷量好的應(yīng)用，關(guān)注應(yīng)用分析數(shù)據(jù)平臺如七麥數(shù)據(jù)、AppStore排行榜等，及早發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。這些習(xí)慣可以給您以產(chǎn)品靈感和啟發(fā)，也有助于您平時(shí)養(yǎng)成產(chǎn)品信息積累的好習(xí)慣。

1.3行業(yè)人士交談法

我們分析研究市場需求，做產(chǎn)品，千萬不要閉門造車，自娛自樂，不接地氣，天天呆在辦公室內(nèi)瞎想。

我的建議是一定要多和產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的行業(yè)內(nèi)人士多碰碰，和他們做朋友，向他們虛心請教問題。

這種方法的優(yōu)勢是不僅獲取信息的效率高，對于需求的理解也更深更準(zhǔn)確。甚至還可以挖掘到不為人知的行業(yè)內(nèi)幕信息。

訪談

1.4熱點(diǎn)風(fēng)口配套法

這個(gè)思路類似做蘋果手機(jī)的配套產(chǎn)品，比如新推出了蘋果手機(jī)機(jī)型，馬上跟進(jìn)做配套機(jī)型的手機(jī)殼和手機(jī)保護(hù)膜等周邊產(chǎn)品。

比如，去年年底ChatGPT火了，我們可以馬上研究AI寫作、AI PPT、AI客服、AI外貿(mào)拓客等需求；直播帶貨火了，我們可以研究數(shù)字人直播工具、視頻配音、視頻字幕等需求方向；再比如電商興起時(shí)，其也有很多周邊需求：比如電商經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)發(fā)貨、快遞打單等等需求。

1.5其他方法

可以從自己的生活經(jīng)歷，熟人、朋友等群體中挖掘需求。

2、開發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)盈利模式

我們作為個(gè)人開發(fā)者，開發(fā)產(chǎn)品其實(shí)是我們的拿手戲，我想大多都已經(jīng)輕車熟路了，即使您欠缺某些技能，比如設(shè)計(jì)UI，擅長后端開發(fā)但前端比較弱的，其實(shí)都有辦法解決。

很多問題都是錢的問題，咱們可以找找前同事幫個(gè)忙，請吃個(gè)飯或適當(dāng)給些費(fèi)用都是可以的。記住，您已經(jīng)是個(gè)老板了，老板就要善用老板思維，整合各類資源為我所用。

這一步比較關(guān)鍵的其實(shí)是在構(gòu)建產(chǎn)品的時(shí)候就得想清楚盈利模式。因?yàn)槲覀兊馁Y源有限，不可能像大公司那樣燒投資人的錢，前期先免費(fèi)圈用戶最后再收割用戶的玩法。我們的目的是要賺錢，我們巴不得有第一個(gè)用戶時(shí)候就能收到錢。

盈利模式

盈利模式其實(shí)有很多，比如按訂閱收費(fèi)、賣增值服務(wù)、按成交收傭、賺廣告費(fèi)、“羊毛出在狗身上，豬來買單”等等，這個(gè)要看具體的產(chǎn)品來制定合適的盈利模式。

在所有的盈利模式中，讓用戶花錢，能收到真金白銀才是最實(shí)在的，也是最能證明您的產(chǎn)品有價(jià)值的方式。

3、推向市場，觸達(dá)目標(biāo)用戶

經(jīng)過前面兩個(gè)步驟，我們已經(jīng)有了精心打造的產(chǎn)品。產(chǎn)品出世了總不能藏著掖著自己把玩欣賞吧，總得去市場上遛遛，看看市場反饋，看看有沒有人愿意買單。這時(shí)候我們就要開始推廣我們的產(chǎn)品了。

對于產(chǎn)品的推廣方法和渠道也非常多，付費(fèi)推廣的如投放百度競價(jià)廣告、微信朋友圈廣告等，免費(fèi)的如SEO、短視頻平臺推廣、小紅書、軟文推廣等等。

推廣

經(jīng)過了一系列市場推廣手段之后，大概率是沒有用戶買單的。這個(gè)環(huán)節(jié)主要的問題是：要么是需求把握不準(zhǔn)確，是個(gè)偽需求；要么是找錯(cuò)了目標(biāo)用戶，想象的不正確。

如果出現(xiàn)了上面的非理想中的結(jié)果，也實(shí)屬正常，市場是殘酷的，我們這時(shí)候就需要再回到1和2中，再次循環(huán)，再次走到3，不斷地調(diào)整試錯(cuò)。

如果經(jīng)過了多次循環(huán)，仍然過不了3，那就全部推翻重來算了，有時(shí)候做項(xiàng)目就是這樣，也要勇于放棄，馬上搞其他項(xiàng)目。

4、轉(zhuǎn)化成交，賺到真金白銀

經(jīng)過了一系列市場推廣觸達(dá)目標(biāo)用戶后，有用戶轉(zhuǎn)化為了付費(fèi)用戶，有了成交，賺到了真金白銀，那就證明您的產(chǎn)品是有市場和價(jià)值的，就可以進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)中，不斷重復(fù)成功的方法，擴(kuò)大您的生意規(guī)模?？恐覀兊臄?shù)字資產(chǎn)，為我們持續(xù)創(chuàng)造被動(dòng)收入。

當(dāng)您經(jīng)過努力實(shí)操，有了一次從1-4的成功通關(guān)經(jīng)驗(yàn)，您基本就是一個(gè)高手了，這是個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，您會(huì)體會(huì)到賺錢其實(shí)并不是那么困難的事情。

轉(zhuǎn)化成交

六、輕裝上陣：穩(wěn)步前行

對于個(gè)人開發(fā)者剛剛開始創(chuàng)業(yè)，我的建議是輕裝上陣，在初期完全可以不需要注冊公司、租賃辦公場地和招聘人馬，盡可能減少不必要的開支，可以采用相對松散自由的方式組建團(tuán)隊(duì)，甚至是虛擬團(tuán)隊(duì)。家里有礦的請便。

等賺到錢了或確實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模了，再考慮成立公司，公司化運(yùn)作，一步一步穩(wěn)步前行，逐步走上正軌。

寫在最后

對于正處于迷茫焦慮中尚未找到方向的個(gè)人開發(fā)者，盡快找到出路即“出去賣”；將自己的角色由程序員轉(zhuǎn)變成老板，具備老板思維，用老板思維來看待和解決問題。

選擇大于努力，找準(zhǔn)項(xiàng)目方向，避免進(jìn)入紅海和特別內(nèi)卷的賽道，明白自身是個(gè)個(gè)人開發(fā)者的定位，避免與大部隊(duì)正規(guī)軍正面競爭，發(fā)揮游擊隊(duì)員的機(jī)動(dòng)靈活性，在細(xì)分領(lǐng)域快速?zèng)Q勝。具備復(fù)利思維，開始構(gòu)建自己的數(shù)字資產(chǎn)帝國。

按照構(gòu)建賺錢產(chǎn)品的四步法，認(rèn)真走完整個(gè)步驟：

1、研究需求，找到目標(biāo)市場

2、開發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)盈利模式

3、推向市場，觸達(dá)目標(biāo)用戶

4、轉(zhuǎn)化成交，賺到真金白銀

成功走完以上四步，恭喜您，您已經(jīng)可以操盤一個(gè)生意了。

在創(chuàng)業(yè)初期減少不必要的開支，輕裝上陣，穩(wěn)步前行。

祝您成功！

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