2021年是企業(yè)市場(chǎng)數(shù)字化的加速之年，也是低代碼/零代碼概念全面普及之年。

LCDP（Low-Code Development Platform）并非新名詞和新概念，最早可以追溯到上世紀(jì)90年代，為何在2020年突然在國(guó)內(nèi)翻紅？這與國(guó)內(nèi)數(shù)字化基建的大面積普及密不可分。

國(guó)內(nèi)最早一批引入LCDP技術(shù)能力的技術(shù)宅云鳳程（凱特偉業(yè)CEO），評(píng)價(jià)LCDP在國(guó)內(nèi)大放異彩的原因：

移動(dòng)化基數(shù)打底，引導(dǎo)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的信息化彎道超車；巨頭All in Cloud讓大量企業(yè)普惠上云；激活數(shù)量的ToB市場(chǎng)加速了專業(yè)信息化概念的認(rèn)知和教育，并開始倒逼供給側(cè)優(yōu)化和改善產(chǎn)品、服務(wù)。LCDP在恰好的時(shí)機(jī)，展現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)哪芰?，給市場(chǎng)帶來恰如其分的刺激和新模式。

凱特偉業(yè)CEO 云鳳程

去年底圈內(nèi)低代碼與零代碼的互撕令人無限遐想，零代碼與低代碼就像雙胞胎，無限接近卻迥然不同，立時(shí)引發(fā)一波討論熱潮，奈何年關(guān)將至眾人無心工事，留給企業(yè)用戶的霧水卻愈發(fā)濃厚。

混戰(zhàn)才剛剛開始

根據(jù)Forrester預(yù)測(cè)，低零代碼市場(chǎng)2020年將達(dá)到150億美元；國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)T研究最新的《2020中國(guó)低代碼平臺(tái)指數(shù)測(cè)評(píng)報(bào)告》中顯示，國(guó)內(nèi)的低代碼平臺(tái)市場(chǎng)已近10億營(yíng)收規(guī)模，并且仍然保持150%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，低代碼的帷幕才剛剛拉開。

2020中國(guó)低代碼平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模

受困于疫情以及國(guó)內(nèi)大環(huán)境的改變，國(guó)外品牌入市難度增加，但中國(guó)龐大的市場(chǎng)仍然讓國(guó)外品牌垂涎不已，不得以只能采取“借道”的方式進(jìn)入中國(guó)企業(yè)。微軟與世紀(jì)互聯(lián)合作，salesforce則是與阿里合作，而Mendix則是借道騰訊云正式開啟中國(guó)行。

Mendix正式進(jìn)入中國(guó)之前，只是頗為期待中國(guó)市場(chǎng)的空間。但在2019年拜訪華為之后，后者半年時(shí)間完成了對(duì)Mendix的整體測(cè)試和評(píng)估，令前者即驚且急，很快便達(dá)成了與騰訊云的合作。而不到一年后華為則悄然上線了AppCube低代碼平臺(tái)，不知道是巧合還是另一種洞見。

國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)在LCDP領(lǐng)域鋪墊已久，阿里既有自己的宜搭但同時(shí)也推奧哲云樞的市場(chǎng)現(xiàn)象。而獨(dú)立的LCDP品牌商凱特偉業(yè)、優(yōu)速云、炎黃等則依然堅(jiān)持不站隊(duì)、不靠邊的經(jīng)營(yíng)策略末，但也不排除與互聯(lián)網(wǎng)廠商的密切合作，更有可能通過SI和ISV們的觸手與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)形成新的競(jìng)合平衡。

國(guó)內(nèi)的低代碼市場(chǎng)未來的3-5年將是一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)旋渦，在此過程會(huì)出現(xiàn)激烈的絞殺，對(duì)企業(yè)用戶而言也是利用低代碼平臺(tái)進(jìn)行整體數(shù)字化自我審視和試錯(cuò)的關(guān)鍵期。

亂中有序，企業(yè)選型LCDP需看兩類基因

這個(gè)賽道糾結(jié)的不是供應(yīng)商，而是企業(yè)用戶。

對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶而言，已經(jīng)被0代碼與低代碼的爭(zhēng)論亂棒打懵。大部分企業(yè)關(guān)心的依然是使用何種業(yè)務(wù)應(yīng)用/APP，能否精準(zhǔn)的解決業(yè)務(wù)端問題。所以供應(yīng)商換一種思路或許既能讓企業(yè)用戶快速了解它們的區(qū)別，同時(shí)簡(jiǎn)化銷售鏈路、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

與其說“0代碼”/低代碼是放在企業(yè)面前的不同選擇，不如說是企業(yè)當(dāng)中業(yè)務(wù)部門與IT部門為解決企業(yè)IT問題的兩種工具。

低代碼的終極形態(tài)會(huì)無限接近0代碼，但絕不會(huì)完全0代碼，這就意味著其使用人群必定需要代碼基礎(chǔ)；而0代碼適用人群則無需專業(yè)培訓(xùn)，開箱即用。在技術(shù)瓶頸沒有突破之前，0代碼與低代碼的絕對(duì)鴻溝無法填平。

所以對(duì)企業(yè)用戶而言，不用考慮到底是選擇0代碼平臺(tái)還是低代碼平臺(tái)。給業(yè)務(wù)人員使用則配屬0代碼平臺(tái)，給IT部門使用則配屬低代碼平臺(tái)。0代碼主要構(gòu)建協(xié)同、考勤等非核心系統(tǒng)，底蘊(yùn)深厚的低代碼平臺(tái)則有能力重構(gòu)企業(yè)的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、風(fēng)控等核心系統(tǒng)。如果條件允許，同一個(gè)企業(yè)配屬兩個(gè)平臺(tái)完全可行。

無論是選型何種LCDP平臺(tái)，最終企業(yè)可見的仍然是具體的業(yè)務(wù)應(yīng)用，但應(yīng)用是否好用、可用，很大程度上取決于LCDP的基因。

國(guó)內(nèi)的LCDP大致有兩類，一類是生態(tài)型LCDP，一類是業(yè)務(wù)型LCDP。

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)IT服務(wù)品牌巨頭紛紛踏足這個(gè)領(lǐng)域，如用友、金蝶、釘釘這類品牌商有很強(qiáng)的生態(tài)能力，生態(tài)邊界的廣闊令它們?cè)谏虡I(yè)模式上會(huì)有更多的玩法，既可以直接面向最終企業(yè)用戶提供LCDP交付，也可以面向ISV/SI提供LCDP平臺(tái)間接服務(wù)。

另一類則是業(yè)務(wù)型LCDP品牌，這類LCDP脫胎于傳統(tǒng)ERP/BPM/項(xiàng)目類服務(wù)商，如JePaaS、云樞、CloudCC等品牌，其平臺(tái)基因呈現(xiàn)出在某一行業(yè)/場(chǎng)景內(nèi)組件、模塊豐富，模型高度抽象的PaaS服務(wù)特征，主要服務(wù)對(duì)象是直接企業(yè)客戶，在業(yè)務(wù)邏輯、行業(yè)know-how方面的優(yōu)勢(shì)較大。

雖然品牌眾多，但平臺(tái)屬性/基因的特征還是比較明顯，因此對(duì)許多初識(shí)或有一定了解LCDP平臺(tái)的企業(yè)用戶而言，明確IT和業(yè)務(wù)的訴求之后，選型LCDP的針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。

企業(yè)評(píng)估LCDP的道

LCDP好不好，回到業(yè)務(wù)端看是否奏效。

盡管有大量的品牌商列出了節(jié)省開發(fā)時(shí)長(zhǎng)、減少開發(fā)人員、上線應(yīng)用數(shù)量等量化損益指標(biāo)，但這些結(jié)果數(shù)據(jù)并不能起到真實(shí)的評(píng)估效果。相信也沒有多少企業(yè)能像華為評(píng)估Mendix那樣效率，而啟用LCDP平臺(tái)的企業(yè)多數(shù)是腰部及以上的群體，它們對(duì)使用一種新的平臺(tái)會(huì)有更多前瞻性的思考和顧慮，越來越多的首席數(shù)字官需要指標(biāo)體系和數(shù)據(jù)結(jié)果來輔助判斷一個(gè)新工具的效能。

凱特偉業(yè)結(jié)合多年的面向國(guó)內(nèi)大型企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，提煉出一套測(cè)評(píng)LCDP平臺(tái)的關(guān)鍵指標(biāo)，從平臺(tái)基本能力、數(shù)據(jù)控制、可擴(kuò)展性、用戶體驗(yàn)等維度對(duì)LCDP進(jìn)行前測(cè)評(píng)估：

• 上手率：1天從培訓(xùn)到簡(jiǎn)單配置一個(gè)功能，1周深度使用，3個(gè)月靈活精通；

• 固定功能：BPM的多平臺(tái)集成，是否支持國(guó)內(nèi)企業(yè)的特殊流程。

• 圖形報(bào)表：對(duì)于圖形報(bào)表支持的力度，是否可實(shí)現(xiàn)可視化。

• 表單：是否支持100%的表單組件支持，支持業(yè)務(wù)人員手工繪制表單。

• 表單設(shè)計(jì)器：高保真表單繪制，能不能做成一個(gè)與現(xiàn)實(shí)紙質(zhì)相對(duì)一致的普通表單。

• 主數(shù)據(jù)和元數(shù)據(jù)的管理能力：元數(shù)據(jù)是否支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)的直接管理模型；有沒有數(shù)據(jù)字典引擎，標(biāo)準(zhǔn)化收納的能力。

• 低代碼平臺(tái)與IOT的平臺(tái)能力鏈接能力，企業(yè)尤其是生產(chǎn)制造型企業(yè)。

• 國(guó)產(chǎn)化能力：能否在國(guó)產(chǎn)化的平臺(tái)上運(yùn)行（主要指信創(chuàng)體系生態(tài)）。

• 可見的衍生服務(wù)：供應(yīng)商除提供LCDP平臺(tái)本身之外，成熟應(yīng)用數(shù)量與種類的多寡。

通過這套指標(biāo)體系，可以便于企業(yè)對(duì)當(dāng)前選擇的LCDP平臺(tái)從功能性，兼容性，可用性，易用性，伸縮性等全面評(píng)估LCDP與企業(yè)訴求的適配度。特別是在國(guó)產(chǎn)化浪潮的刺激下，面向ToG市場(chǎng)的服務(wù)，其中的某些指標(biāo)能力更加突出。

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，玩家角色也越發(fā)多樣，新的市場(chǎng)大門打開，低代碼就是在這樣多重變量出現(xiàn)的情形下被推上了浪潮之巔，企業(yè)用戶與服務(wù)品牌商都在挑戰(zhàn)生存者游戲。

JEPaaS的荒野求生術(shù)——行業(yè)與場(chǎng)景

云鳳程談到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混亂的競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)認(rèn)為，凱特偉業(yè)JEPaaS面臨的挑戰(zhàn)暫且可以先排除國(guó)外品牌，這并不是對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的藐視，恰恰是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)中幾乎所有的低代碼/0代碼概念的服務(wù)或產(chǎn)品，從根源上看都在模仿或?qū)W習(xí)國(guó)外產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)，而語(yǔ)言、業(yè)務(wù)邏輯、流程邏輯等市場(chǎng)因素外，大環(huán)境的改變可能會(huì)讓許多國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)更多的是扮演導(dǎo)師的角色。所以競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵還是看“自家兄弟”。

當(dāng)前市場(chǎng)中嘴不穩(wěn)定的因素是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，前文中提到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的商業(yè)模式有多重路徑，對(duì)巨頭而言哪條路都能走。但若選定ISV和SI的路徑，或許會(huì)對(duì)對(duì)獨(dú)立品牌商形成商業(yè)摧毀的打擊效果。慶幸的是互聯(lián)網(wǎng)巨頭自己現(xiàn)在的商業(yè)模式依然模糊，獨(dú)立品牌商還有時(shí)間窗口期。

根據(jù)T研究《2020中國(guó)低代碼平臺(tái)指數(shù)測(cè)評(píng)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)中以TMT、制造、金融、零售為代表的頭部行業(yè)貢獻(xiàn)了七成以上的份額，其中TMT行業(yè)更是一騎絕塵占比達(dá)到32.4%，而制造業(yè)還有超過300萬企業(yè)的市場(chǎng)空間，特別是信息化基礎(chǔ)較好的能源、醫(yī)療等行業(yè)對(duì)LCDP的貢獻(xiàn)還沒有擠進(jìn)前10，所以從行業(yè)角度來看，供給側(cè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和縫隙非常廣闊。

來源：2020中國(guó)低代碼平臺(tái)指數(shù)測(cè)評(píng)報(bào)告

選對(duì)池塘

JEPaaS則是瞄準(zhǔn)了能源行業(yè)和政府市場(chǎng)中的水、油管道場(chǎng)景，深耕該領(lǐng)域下的設(shè)備管理、調(diào)度、作業(yè)、生產(chǎn)、巡檢、管控、實(shí)訓(xùn)等20多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，從而構(gòu)建出業(yè)務(wù)貼合度極高的低代碼平臺(tái)，同時(shí)圍繞供應(yīng)鏈頭部?jī)?yōu)勢(shì)效應(yīng)，從頭部客戶向下覆蓋。

在市場(chǎng)選擇上，通過伙伴進(jìn)入2、3、4線城市的區(qū)域型企業(yè)，避開巨頭鋒芒，選擇企業(yè)級(jí)的下沉市場(chǎng)。這些下沉市場(chǎng)的企業(yè)具備可觀的購(gòu)買力，有數(shù)字化的轉(zhuǎn)型訴求，精打細(xì)算會(huì)讓他們的粘性更強(qiáng)。對(duì)低代碼的戰(zhàn)場(chǎng)而言可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)體系。

從目前的低代碼戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)來看，生態(tài)依然是巨頭們進(jìn)攻和防御的招數(shù)；而JEPaaS的套路則是深化行業(yè)/場(chǎng)景壁壘，并選取差異化市場(chǎng)。

淬煉魚竿

當(dāng)然選擇正確的市場(chǎng)只是LCDP邁向成功的一塊拼圖，另一塊重要的支撐則是LCDP平臺(tái)對(duì)企業(yè)數(shù)字化的支撐，當(dāng)LCDP一個(gè)技術(shù)側(cè)的IT服務(wù)能夠充分理解業(yè)務(wù)、并支撐企業(yè)數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)需求。因此LCDP 運(yùn)營(yíng)的能力將是平臺(tái)持續(xù)進(jìn)化的關(guān)鍵，顯然這對(duì)許多偏技術(shù)服務(wù)的品牌商而言提出了更嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。

JEPaaS將LCDP與運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行了融合

運(yùn)營(yíng)的核心其實(shí)是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的閉環(huán)和流動(dòng)，因此JEPaaS加強(qiáng)企業(yè)數(shù)字運(yùn)營(yíng)能力的體現(xiàn)是基于LCDP平臺(tái)提煉出企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的最小閉環(huán)——企業(yè)大腦，通過七大核心系統(tǒng)：營(yíng)銷（CRM）、辦公（OA）、項(xiàng)目（PM）、人力（HR）、知識(shí)（KMS）、文化（EC）、績(jī)效（KPI），為企業(yè)提供圍繞客戶、財(cái)務(wù)、人才、協(xié)同的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)訴求，為企業(yè)展現(xiàn)直觀的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)魅力。

JEPaaS對(duì)客戶的選擇，對(duì)產(chǎn)品的打磨率先亮出在LCDP賽道中的功夫，接招的一方是客戶，一方是競(jìng)品。企業(yè)在觀望，競(jìng)品在摩拳擦掌。在這樣一個(gè)充滿變數(shù)的新賽道里，有的品牌選擇登上巨頭的戰(zhàn)船，有的選擇與巨頭正面一剛，也有如JEPaaS一樣先亮一招。

但對(duì)企業(yè)用戶而言，這個(gè)數(shù)字化大勢(shì)已然不可逆流，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化路徑之一的低代碼也不可阻擋，只不過數(shù)字化的路還很長(zhǎng)，有不同的交通工具。

對(duì)企業(yè)而言，特別是業(yè)務(wù)端的用戶，0代碼是汽車，人人皆可開；而低代碼是飛機(jī)，需要一定的專業(yè)度，但開起來肯定更刺激。