開欄的話

作為連接研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的重要橋梁，孵化器在全過程創(chuàng)新、全要素集聚、全鏈條加速等方面扮演著重要角色。最新發(fā)布的《上海市高質(zhì)量孵化器培育實施方案》提出，到2025年申城培育不少于20家高質(zhì)量孵化器，帶動形成若干孵化集群，打造千億元級產(chǎn)值“科創(chuàng)核爆點”。

強化科技創(chuàng)新策源功能，要把“從0看到10”與“從10看到0”緊密結(jié)合，實現(xiàn)創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈耦合。加快培育一批高質(zhì)量孵化器，將帶動全市孵化器從集聚企業(yè)向孕育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，推動硬科技企業(yè)培育和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

如何通過超前發(fā)現(xiàn)、超前布局，提升孵化策源功能？如何打通裉節(jié)，暢通“轉(zhuǎn)化—孵化—產(chǎn)業(yè)化”鏈條，提升硬科技孵化能力？即日起，本報推出“孵化器迭代新空間”系列報道，通過上海不同類型孵化器的個案探索，探尋孵化器“進化”新方向、高質(zhì)量發(fā)展新路徑以及未來產(chǎn)業(yè)孵化新范式，助力上海打造全球科創(chuàng)企業(yè)首選落戶城市。

新微創(chuàng)源外景

如何讓戰(zhàn)略性、顛覆性的硬科技成果接上“地氣”？背靠科研“國家隊”的新微創(chuàng)源孵化器有一套自己的“孵化手冊”：唯有疏通一條條“技術(shù)-市場-價值”的毛細(xì)血管、營養(yǎng)通道，把根往深里扎，才能為實驗室里的前沿技術(shù)探索轉(zhuǎn)化落地的N種可能性，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場景，由此建立早期項目的發(fā)現(xiàn)、驗證、熟化及孵化機制，暢通“轉(zhuǎn)化-孵化-產(chǎn)業(yè)化”鏈條，培育硬科技企業(yè)。

將滬上科研機構(gòu)自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)用于智能燃?xì)獗砀脑?；利用僅有地球磁場百萬分之一強度的心磁檢查心臟疾病；針對國家資源勘查需求，用超導(dǎo)電磁探測技術(shù)找礦……成立近十年，新微創(chuàng)源陪伴一批又一批傳感器領(lǐng)域的尖端技術(shù)走向市場。2014年至今，他們累計培育過的百余家科技企業(yè)中，與智能傳感相關(guān)的公司超過90%，高新技術(shù)企業(yè)近30家，“專精特新”企業(yè)4家，企業(yè)五年存活率達到95%以上。

立足行業(yè)痛點，深挖源頭創(chuàng)新的價值

走出地鐵11號線嘉定北站，站在城北路口，左手邊是中國科學(xué)院上海微系統(tǒng)與信息技術(shù)研究所，右手邊就是新微創(chuàng)源國際創(chuàng)新港，兩者相距僅約百米。

2014年，上海微系統(tǒng)所布局籌建上海第一家新型研發(fā)機構(gòu)——上海微技術(shù)工業(yè)研究院（以下簡稱“工研院”）的同時，聯(lián)合相關(guān)創(chuàng)新資源，同步成立了新微創(chuàng)源孵化器，致力于打造一條MEMS（微機電系統(tǒng)）和MTM（超越摩爾）領(lǐng)域從源頭創(chuàng)新到產(chǎn)業(yè)落地的完整鏈條。

作為一家國資主導(dǎo)的專業(yè)孵化器，新微創(chuàng)源的第一使命是為上?？蒲性核那把丶夹g(shù)提供產(chǎn)業(yè)孵化服務(wù)。由于定位清晰、專業(yè)背景強，1.5萬平方米的孵化空間啟用不到一年，入駐率就超過80%，項目大多來自微系統(tǒng)所和工研院。

從清華科技園上海分園來到新微創(chuàng)源，任佳想得很清楚：要想培育出未來的“科創(chuàng)核爆點”，就不能想著投個三五年就退出變現(xiàn)賺快錢。戰(zhàn)略性、顛覆性技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，必須走“深孵化”道路，依靠科技創(chuàng)新“國家隊”的硬核實力，以點帶面拓展技術(shù)轉(zhuǎn)化的資源網(wǎng)。

NB-IoT是我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的窄帶物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議。幾年前，上海微系統(tǒng)所王浩文博士團隊在上海市科委支持下，研發(fā)出了基于NB-IoT的智慧燃?xì)獗順訖C，但一直未能找到切入市場的門路。新微創(chuàng)源一眼相中了這個有潛力的好項目。創(chuàng)業(yè)團隊入駐后，任佳帶領(lǐng)孵化器團隊通過各種渠道促成了他們與申能集團合作，直接推動了項目產(chǎn)業(yè)化。目前，這種可遠(yuǎn)程抄表、充值的智能燃?xì)獗硪蚜慨a(chǎn)數(shù)十萬個，正逐步替代上海650萬個傳統(tǒng)燃?xì)獗怼?/p>

在新微創(chuàng)源的牽線下，申能集團與上海微系統(tǒng)所全面對接，以智慧能源為方向，在寶山區(qū)聯(lián)合設(shè)立創(chuàng)新平臺，讓大院大所的科研成果全面對接大型國企的技術(shù)需求。2020年，該平臺入選市級眾創(chuàng)空間。

新微創(chuàng)源取得的各種資質(zhì)

站在市場與創(chuàng)新“國家隊”的交叉點上，新微創(chuàng)源堅持從行業(yè)痛點出發(fā)，深挖源頭科研成果的價值。2020年，他們?yōu)?span id="qsh1b7padf" class="candidate-entity-word" data-gid="5844452182070531691">江西省水利投資集團與上海微系統(tǒng)所智慧水務(wù)團隊牽線，共同參與早期投資，成立創(chuàng)業(yè)公司，為原先依靠人工的水質(zhì)監(jiān)控、水利水文監(jiān)測定制物聯(lián)網(wǎng)場景解決方案。如今，這家創(chuàng)業(yè)公司已完成A輪融資。

少靠運氣，用科學(xué)孵化對沖創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

“一家高質(zhì)量孵化器必須要有識別、培育‘種子選手’的能力?！笨偨Y(jié)過去多年的孵化經(jīng)歷，任佳發(fā)現(xiàn)，不少“獨角獸”企業(yè)的成功或多或少都有些運氣成分，有的恰好遇到了對的投資人，有的幸運趕上了市場風(fēng)口，“能否設(shè)計一種機制，將優(yōu)質(zhì)資源適時給到創(chuàng)業(yè)者，使優(yōu)質(zhì)硬科技項目孵化的成功率更高？”

如何培育創(chuàng)業(yè)“種子選手”？任佳認(rèn)為，早期遴選種子主要看兩點：一是創(chuàng)業(yè)團隊的組合與能力，二是技術(shù)的行業(yè)領(lǐng)先性。到了創(chuàng)業(yè)中后期，孵化團隊必須與創(chuàng)業(yè)團隊一起深入剖析短板，精準(zhǔn)“施肥”，定向孵化。

賦同科技是新微創(chuàng)源孵化的一家高科技企業(yè)，它將顛覆性的超導(dǎo)電磁技術(shù)用于找礦。剛走上產(chǎn)業(yè)化道路，公司最缺的就是訂單。新微創(chuàng)源孵化團隊多方出擊，為賦同在國內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富的區(qū)域?qū)ふ铱蛻簦€通過俄羅斯、南非等國的合作機構(gòu)找到多家潛在客戶，推動公司進入“一帶一路”沿線廣闊市場。

新微創(chuàng)源創(chuàng)始人任佳（右二）與創(chuàng)業(yè)者交流。

有時，手握前沿技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者難免心氣過高，孵化團隊適時“把舵”，可助其避免過早“溺亡”，最終跨越“死亡之谷”。2017年，矽杰微電子創(chuàng)始人盧煜旻帶著毫米波雷達芯片技術(shù)從工研院來到新微創(chuàng)源，一門心思瞄準(zhǔn)車規(guī)級傳感芯片的高端市場定位。在孵化團隊引導(dǎo)下，矽杰逐漸接受了“企業(yè)先要活下來”的理念，對原先的戰(zhàn)略進行調(diào)整，先從門檻較低的物聯(lián)網(wǎng)場景切入，再逐步走向高端車用毫米波雷達。如今，公司已完成B輪融資，發(fā)展勢頭強勁。

如果創(chuàng)業(yè)團隊缺少合適的CEO人選，孵化器能否幫它擔(dān)起這一重任？在任佳設(shè)想的新微創(chuàng)源3.0升級版中，有一個大膽設(shè)想：邀請?zhí)幱诳沾捌诘倪B續(xù)創(chuàng)業(yè)者加入孵化團隊，作為創(chuàng)業(yè)團隊的駐場職業(yè)經(jīng)理人。這些“腦洞”的萌發(fā)，都來自任佳多年來對硬科技創(chuàng)業(yè)難點和痛點的深切感知與冷靜觀察。他希望新微創(chuàng)源能摸索出一套有效機制應(yīng)對各種創(chuàng)業(yè)路上的不確定性，用科學(xué)孵化對沖創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

懂得與信任，做科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的“壓艙石”

最近，位于新微創(chuàng)源3樓的漫迪醫(yī)療獲得了期待已久的產(chǎn)品上市批文。今年，他們準(zhǔn)備將核心產(chǎn)品心磁儀推向國內(nèi)10家合作醫(yī)院。自2016年第一次入駐，公司創(chuàng)始人張樹林就對新微創(chuàng)源的創(chuàng)業(yè)氛圍情有獨鐘。前兩年，漫迪醫(yī)療獲得一輪融資后，應(yīng)投資人要求將企業(yè)遷離嘉定。今年6月，公司又搬回新微創(chuàng)源。

類似回遷，在新微創(chuàng)源并不鮮見。“資本對初創(chuàng)型科技企業(yè)的影響太大了，我們希望能夠做好科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的‘壓艙石’?！比渭颜f，民營孵化器已較早嘗試“投孵聯(lián)動”，這一方面能讓孵化團隊與創(chuàng)業(yè)團隊的利益更緊密，另一方面也可使創(chuàng)業(yè)團隊堅持發(fā)展方向，不輕易受到融資的影響。當(dāng)然，這一機制也將更好激勵孵化團隊，吸引更多高端人才加盟。

懂得與信任，往往是科學(xué)家愿意帶著技術(shù)走向產(chǎn)業(yè)化的第一步。為了更早挖掘到更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)種子，新微創(chuàng)源開始嘗試深入實驗室，以短視頻方式為科學(xué)家打造個人IP，培養(yǎng)科學(xué)家與市場、社會的溝通能力。

最近，新微創(chuàng)源開始做國際化布點，從海外“引種”，反向“帶土移植”。任佳透露，他們已在新加坡、德國、瑞士找到合作伙伴，今年將加快推動相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。

深孵化的新深度

基礎(chǔ)研究的水平?jīng)Q定了一個國家科技創(chuàng)新的底蘊和后勁。要將這股底蘊與后勁源源不斷地挖掘出來，需要科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者與專業(yè)孵化團隊之間的深入理解、深度信任。有了這樣的深度，才能在產(chǎn)業(yè)化的漫漫長跑中持之以恒，最終獲得成功。

從前沿實驗室中敏銳發(fā)現(xiàn)“核爆種子”，在技術(shù)與市場的無數(shù)次溝通、磨合中促成其商業(yè)化，在新微創(chuàng)源持續(xù)摸索的硬科技“孵化手冊”中，“懂得”與“信任”被反復(fù)提及，這或許就是“深孵化”理念中一種看不見但又無法替代的深度。

聽懂創(chuàng)業(yè)者的想法是孵化團隊必須邁出的第一步，因為聽不懂就無法判斷價值、了解市場需求，也就無法為早期項目鏈接后續(xù)資源與服務(wù)。聽懂之后，還要教會科學(xué)家如何正確表達自己的想法，從而讓投資人感興趣，讓市場感知其價值。

在經(jīng)歷了從最初的“房東”角色向?qū)I(yè)孵化服務(wù)提供者的轉(zhuǎn)型之后，孵化器的“3.0、4.0模式”將會越來越向創(chuàng)新源頭靠攏。隨著不斷貼近實驗室的“超前孵化”成為一種剛需和潮流，與科學(xué)家之間建立信任就變得尤為重要。

這種信任拿錢買不來，靠吆喝換不來，只有通過沉下心的真誠交流，在看似細(xì)瑣的日常交往中逐步培養(yǎng)起相互的認(rèn)同?！耙翊猴L(fēng)化雨那樣去幫助科學(xué)家創(chuàng)業(yè)”，讓硬科技種子由弱變強，最終成長為未來產(chǎn)業(yè)的“核爆點”。

作者：許琦敏

圖片：受訪者提供