記者 | 徐詩(shī)琪

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低代碼SaaS廠商簡(jiǎn)道云在本周召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布產(chǎn)品支持本地化私有部署，并發(fā)布了其品牌主張“全民開(kāi)發(fā)”的2.0版本。目前，簡(jiǎn)道云可支持的部署環(huán)境包括了公有云、私有云、自建云、混合云和本地化。

簡(jiǎn)道云是由傳統(tǒng)BI廠商帆軟孵化出的產(chǎn)品，于2015年上線。據(jù)公司披露，簡(jiǎn)道云2021年銷售額超1億元，客戶數(shù)量超一萬(wàn)家。按照簡(jiǎn)道云負(fù)責(zé)人單蘭杰的說(shuō)法，這樣的數(shù)據(jù)應(yīng)排在頭部。未來(lái)三年，簡(jiǎn)道云預(yù)計(jì)要達(dá)到3-5億元營(yíng)收目標(biāo)。

本地化部署，似乎違背了低代碼產(chǎn)品云化、輕量化的“初心”。在年初的采訪中，簡(jiǎn)道云聯(lián)合創(chuàng)始人單蘭杰曾提到，公司在早期保持“克制”，拒絕了一些客戶的定制化需求，本地部署就是其中之一。他近日對(duì)界面新聞解釋說(shuō)，隨著產(chǎn)品能力不斷完善，如今增加本地化能力，也是為了滿足部分客群多元化的部署需求，提高性能與安全性。

有本地化部署需求的往往是中大型客戶，這也是簡(jiǎn)道云近來(lái)的新變化——開(kāi)始強(qiáng)調(diào)服務(wù)中大型客戶。低代碼產(chǎn)品一般面向中小型團(tuán)隊(duì)，或大企業(yè)里的小部門，簡(jiǎn)道云最早也是如此?！暗写笮涂蛻暨@樣的客群是一直存在的”，單蘭杰說(shuō)，這些客戶更多將簡(jiǎn)道云用在一些非核心業(yè)務(wù)、孵化業(yè)務(wù)的系統(tǒng)、需要快速驗(yàn)證的核心業(yè)務(wù)以及與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)協(xié)同/作為核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的補(bǔ)充等等場(chǎng)景。這些場(chǎng)景下，各業(yè)務(wù)部門需要互相協(xié)同，卻缺少統(tǒng)一的管理和培訓(xùn)。

基于此，簡(jiǎn)道云提出了全民開(kāi)發(fā)的理念，目的是讓業(yè)務(wù)人員也具備IT能力，參與流程管理和應(yīng)用分層開(kāi)發(fā)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓一線的應(yīng)用使用者，也變?yōu)殚_(kāi)發(fā)者和管理者。

另一方面，中大型客戶似乎也能解決低代碼工具常面臨的客單價(jià)低問(wèn)題。對(duì)此，單蘭杰表示，這類客戶付費(fèi)能力的確比小企業(yè)強(qiáng)，“但客單價(jià)更多取決于客戶的需求。比如一個(gè)中小型企業(yè)，他如果想要利用簡(jiǎn)道云搭建整個(gè)公司的CRM、人力、內(nèi)服等全部的信息化系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候他的付費(fèi)能力就會(huì)很高?！?/p>

低代碼行業(yè)目前集中度不高，還沒(méi)有明顯的龍頭，阿里、騰訊、華為均在此交戰(zhàn)。大廠依靠自身云服務(wù)，走生態(tài)平臺(tái)（PaaS，平臺(tái)即服務(wù)）路線，而簡(jiǎn)道云、輕流、氚云這類aPaaS（應(yīng)用程序平臺(tái)即服務(wù)，是PaaS的一個(gè)子集）服務(wù)商則作為插件，參與大廠們的平臺(tái)生態(tài)。單蘭杰也表示，簡(jiǎn)道云與大廠們的產(chǎn)品方向不太相同。

“今年我們看到很明顯的一點(diǎn)是，以前可能大家都想把自己的產(chǎn)品變得全能，但是今年廠商之間的合作在變多”，單蘭杰說(shuō)，簡(jiǎn)道云今年也在“開(kāi)放”方面努力，鼓勵(lì)用戶自己開(kāi)發(fā)或使用其他廠商插件，付費(fèi)或免費(fèi)使用均可，補(bǔ)足平臺(tái)不能滿足的需求。他舉例，簡(jiǎn)道云的電子簽章功能就是引用了專業(yè)廠商的插件。

在資本市場(chǎng)，低代碼賽道2021年投資筆數(shù)減少，2022年有所回溫。艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)低代碼廠商發(fā)展白皮書(shū)》顯示，截至今年7月，賽道內(nèi)共有9起融資事件，超億元的融資有2筆。低代碼行業(yè)仍然處于高速成長(zhǎng)期，投資人更看重企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值和盈利能力。另一方面，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在建立，信通院推出低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)通用能力要求，正在申請(qǐng)行標(biāo)。艾媒咨詢報(bào)告認(rèn)為，除通用能力標(biāo)準(zhǔn)外，產(chǎn)品使用習(xí)慣也應(yīng)當(dāng)向著規(guī)范化統(tǒng)一化發(fā)展，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善仍在發(fā)力。

單蘭杰說(shuō)，由于疫情原因，一些客戶自身情況不算太好，他也看到行業(yè)里有一些產(chǎn)品被收購(gòu)或退出的消息，但他仍然相信，“目前屬于黎明前的黑暗，做好自己，期待光明?！?/p>