你不知道的莆田系賣家

電商互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一群神奇的電商工作者，我們稱他們?yōu)椤捌翁锵蒂u家”。

莆田系賣家在整個(gè)電商行業(yè)被大家所認(rèn)知，并且擁有巨大的影響力，首先是他們彪悍的從業(yè)風(fēng)格。業(yè)內(nèi)有一句話：有流量的地方，就有莆田系賣家，說(shuō)的就是莆田系賣家為了收割流量，所到之處，寸草不生，從做培訓(xùn)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品、利用平臺(tái)bug變現(xiàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都可以做到百分之百的收割，而且是那種讓人聞風(fēng)喪膽的簡(jiǎn)單直接的野蠻收割！

換一句話說(shuō)，很多電商人正在按部就班地打造爆款、引流、做廣告、線上線下?tīng)I(yíng)銷那一套，都是莆田系賣家玩剩下的！

這也導(dǎo)致了一般電商玩家及商家和莆田系賣家之間總是存在著一段明顯的差距：就在我們努力想以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶時(shí)，他們已經(jīng)在玩技巧了；就在我們好不容易懂得一些電商技巧，以為自己開(kāi)了竅時(shí)，他們已經(jīng)化身為黑客高手，開(kāi)始玩技術(shù)了！

莆田系賣家的技術(shù)玩得有多牛？早期做亞馬遜跨境電商時(shí)，很多人老老實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品、建倉(cāng)、聯(lián)系物流，辛苦了一年可能就賺了個(gè)二三十萬(wàn)；莆田系賣家隨便植入幾行爬蟲(chóng)腳本代碼，一晚上就可以賺一套房，說(shuō)他們的代碼一行值幾百萬(wàn)一點(diǎn)都不夸張！

為什么莆田系賣家能做到這一點(diǎn)？亞馬遜剛剛在中國(guó)開(kāi)拓跨境電商業(yè)務(wù)那會(huì)，系統(tǒng)內(nèi)部有一些bug沒(méi)來(lái)得及處理，技藝高超又渾身是膽的莆田系賣家很敏銳地就逮住了這些bug，上來(lái)就是整體一致的多點(diǎn)攻擊，很快就撕破最后一道防線，在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)大量變現(xiàn)，面對(duì)這種情況，亞馬遜只能自認(rèn)倒霉，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的亞馬遜不僅在意識(shí)上落后莆田系賣家，在技術(shù)上同樣被莆田系賣家碾壓：在利用亞馬遜的bug實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的同時(shí)，莆田系賣家還搭建了高度完善的安全網(wǎng)絡(luò)，直到羊毛薅得就像葛優(yōu)的頭發(fā)時(shí)，亞馬遜這才恍然大悟，想起來(lái)亡羊補(bǔ)牢，但這時(shí)，賺到自己都想吐了的莆田系賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

說(shuō)到薅平臺(tái)羊毛，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)莆田系賣家，他們是一對(duì)夫妻，他們?cè)陔娚唐脚_(tái)上用不同的假身份下單，大量購(gòu)入微軟、三星、蘋果的電子產(chǎn)品近3000件，然后以產(chǎn)品損壞或無(wú)法使用為由，要求平臺(tái)再發(fā)一件，然后將所得到的產(chǎn)品出手給第三方，一下子就賺了1000萬(wàn)！

總之，對(duì)莆田系賣家而言，只要是他們看中的產(chǎn)品，就能規(guī)?；鰡?，而且一出單就能造就一夜爆富！

別人賣產(chǎn)品時(shí)，他們直接買店鋪！

跨境電商圈流行著一句話：跨境電商的圈子亂不亂，主要是莆田系和華強(qiáng)北說(shuō)了算！

2019年，曾經(jīng)發(fā)生了這么一件事，一位莆田系賣家從2019年3月起，就通過(guò)一個(gè)QQ群低價(jià)購(gòu)買了大量跨境電商平臺(tái)的店鋪。當(dāng)時(shí)，很多人在跨境電商平臺(tái)上線自家店鋪后，做了幾年生意一直不見(jiàn)起色，久而久之，店鋪慢慢淪為垃圾店鋪，這時(shí)候有買家要買他們的店鋪，那真是求之不得！

買下這些店鋪后，這位莆田系賣家很快就上架了自家的產(chǎn)品，或者說(shuō)，以圖片的方式將各種爆款產(chǎn)品上線，包括在東南亞非常有號(hào)召力的電風(fēng)扇、自行車等產(chǎn)品。當(dāng)然更有誘惑力的是，他的這些產(chǎn)品相比于市場(chǎng)價(jià)格大幅度降低。產(chǎn)品推出后，包括馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、泰國(guó)在內(nèi)的一些客戶都瘋了，紛紛在他的店鋪大量下單，而在收到訂單后，他就隨意發(fā)了一些和商品描述風(fēng)馬頭不相及的東西寄過(guò)去。不少買家發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板向平臺(tái)投訴時(shí)，這位莆田系賣家已經(jīng)收到了近35萬(wàn)的款項(xiàng)。

后來(lái)，莆田系賣家發(fā)現(xiàn)，大量買進(jìn)店鋪的手段太繁瑣了，于是再次回到技術(shù)流：黑別人的賬號(hào)！

所以，當(dāng)阿里巴巴、騰訊、百度的員工吃飯的時(shí)間還在談?wù)撍^技術(shù)細(xì)節(jié)時(shí)，當(dāng)很多平臺(tái)商家還在為找不到流量愁得吃不下飯時(shí)，真正的莆田系賣家在日常幾乎從不討論技術(shù)和流量，引流這種事在他們看來(lái)也太迂腐到家了，真正的莆田系賣家只研究黑科技，一招致勝，一勞永逸的黑科技！

這句話的潛臺(tái)詞是：如果平臺(tái)上的賣家被大神級(jí)的莆田系技術(shù)流派賣家盯上，對(duì)這些被盯上的賣家而言那就是毀滅性的，因?yàn)槟愕馁~號(hào)被黑之后，你可能連大神們的影子都找不到！

被莆田系大神黑掉的賬號(hào)是什么樣子的？有一天，有些平臺(tái)賣家發(fā)現(xiàn)，自己的賬號(hào)上突然充斥了大量自己都不知道的低價(jià)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的鏈接正在24小時(shí)不停的一步步有條不紊的引導(dǎo)用戶將錢打到莆田系賣家指定的賬戶中！

通過(guò)這種方式，買家拿不到商品，也不能讓電商平臺(tái)退款，買家發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)時(shí)只能投訴平臺(tái)上的店鋪，這輩子都沒(méi)多少人再在這個(gè)店鋪買東西了！

而那些高深的莆田系賣家早就事了拂塵去，深藏功與名，一個(gè)個(gè)成為隱形富豪！

合法的把真正的新百倫干倒閉了！

你千萬(wàn)不要以為莆田系賣家都是些只知道鉆電商平臺(tái)漏洞，為了利益鋌而走險(xiǎn)的不法之徒，那樣也太不了解莆田系賣家的內(nèi)涵了——更多的時(shí)候，他們是具備高超的法律技巧的！

一個(gè)最典型的例子，莆田系賣家通過(guò)正規(guī)的方式，以法律為準(zhǔn)繩，以事實(shí)為依據(jù)，合法的把真正的新百倫給干趴下了！

首先我要問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題：你們?cè)陔娚唐脚_(tái)上買的新百倫，是真的新百倫嗎？

為什么要這么問(wèn)？有一點(diǎn)必須解釋一下：新百倫它不叫新百倫，是不是有點(diǎn)拗口？聽(tīng)我慢慢說(shuō)！

真正的新百倫的英文名叫New Balance，做出名氣之后，New Balance看到中國(guó)的電商發(fā)展這么nice，就想到中國(guó)賣鞋子賺上一筆。但是呢，要進(jìn)入中國(guó)，入鄉(xiāng)隨俗，先得取個(gè)中國(guó)名字吧，于是他們就根據(jù)New Balance這個(gè)英文直譯，將名字定為“紐巴倫”；但是發(fā)現(xiàn)不對(duì)啊，這個(gè)名字已在中國(guó)注冊(cè)了，幾經(jīng)權(quán)衡，反復(fù)篩選之后，最后就叫了一個(gè)中英合璧的“新百倫”。

新百倫（New Balance）在中國(guó)買得好好的，突然有一天接到莆田系賣家的律師函：這個(gè)商標(biāo)我們注冊(cè)了親，對(duì)于你們使用這個(gè)商標(biāo)的行為，我們感到強(qiáng)烈憤慨與不滿，未盡事宜咱們法庭上見(jiàn)！

New Balance回過(guò)頭來(lái)一查，我的個(gè)乖乖，也不知在什么時(shí)候，新百倫的商標(biāo)在神不知鬼不覺(jué)中被搶注了！因?yàn)椴桓市模琋ew Balance就去法院告莆田系賣家，說(shuō)這個(gè)商標(biāo)事實(shí)上是我們先使用的。對(duì)于判決的結(jié)果相信大家也預(yù)料得到了，商標(biāo)的認(rèn)定不是誰(shuí)先使用，而是誰(shuí)先注冊(cè)！你New Balance這么大的公司，居然在注冊(cè)商標(biāo)上被人家搶先了，這種案子放在任何一個(gè)國(guó)家，New Balance百分百要敗訴！

最后，官司敗了的New Balance還賠了一筆補(bǔ)償金給莆田系賣家，誰(shuí)叫你用了人家的商標(biāo)呢？人家莆田系賣家義正詞嚴(yán)地說(shuō)了，你賣的鞋子越多，我的損失就越大，你們賠我的錢就越多！

所以大家注意了，新百倫這三個(gè)字已不是New Balance的了，New Balance的商標(biāo)，就是鞋面上那個(gè)大大的，純粹到不帶一絲雜物的“N”了。

而現(xiàn)在我們看到的那些在電商平臺(tái)上以“新百倫”叫賣的，但是大大的“N”旁邊還有一些花里胡哨小標(biāo)志的鞋子，一般都不是New Balance的，如果你有興趣查一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些鞋的注冊(cè)地都為莆田。

據(jù)說(shuō)，因?yàn)槠翁锵党銎返男掳賯惒粌H價(jià)低，而且質(zhì)量好，穿起來(lái)合腳，非常符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，在體驗(yàn)上更甚于New Balance，已經(jīng)把真正的新百倫給干趴下了，現(xiàn)在市面上我們看到的“新百倫”，都是莆田出品的！

這樣“有文化”的莆田系賣家，是時(shí)代之幸，或是時(shí)代之恥？

作者：電商君