今天是培訓(xùn)的第2天，昨天聽(tīng)了一天理論，今天老師直接出“王炸”，讓我們自己做一份試試。

老師給出的基礎(chǔ)條件是：

案例：上書(shū)數(shù)科

上書(shū)數(shù)科，是一家2021年6月成立的初創(chuàng)型公司，公司致力于推行OKR管理模式，及OKR的Saas軟件在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用。

其中2022 年度計(jì)劃為：

1.完成所有OKRSass系統(tǒng)的測(cè)試，于第一季度實(shí)現(xiàn)線上用戶10W 的下載。

2.搭建完整的OKR顧問(wèn)認(rèn)證課程體系，培養(yǎng)1000名認(rèn)證OKR顧問(wèn)，可以為客戶提供線下OKR咨詢服務(wù)。

該公司已于2021年下半年完成OKR方法/系統(tǒng)的引進(jìn)及落地實(shí)施。

要求：

1.制定出2022年第一季度對(duì)支撐此計(jì)劃的OKR。

2.演練定稿及溝通過(guò)程。

3.制定執(zhí)行計(jì)劃。

拿到這個(gè)計(jì)劃之后，我們小組開(kāi)始思考如何制定自己的OKR。

我們假想我們所在的部門(mén)是市場(chǎng)部，原因是小組內(nèi)的老師們，基本上都有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這樣模擬更接近真實(shí)情況。

接著我們開(kāi)始分析，在公司的年度計(jì)劃當(dāng)中，哪一些是可以由市場(chǎng)部做支撐的內(nèi)容。

于是我們得出了兩個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)：

1.于第一季度實(shí)現(xiàn)線上用戶10W 的下載。

這個(gè)妥妥的是市場(chǎng)部的工作，我們責(zé)無(wú)旁貸。

2.培養(yǎng)1000名認(rèn)證OKR顧問(wèn)。

這項(xiàng)貌似不是市場(chǎng)部的核心工作，后來(lái)在老師的引導(dǎo)下，我們才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

目標(biāo)確定之后，我們開(kāi)始對(duì)第1個(gè)目標(biāo)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，最終選出了4條KR。

KR1：1月份開(kāi)發(fā)完成10個(gè)擁有千萬(wàn)用戶以上的渠道。

10萬(wàn)個(gè)下載用戶，如果依托初創(chuàng)公司去拓展，是非常難的事情，最好還是依托渠道來(lái)做，就比較有可行性。

KR2：每月開(kāi)展一次500人的高峰論壇。

這是基于兩個(gè)創(chuàng)始人，在很多高端組織當(dāng)中都有一定的人脈，組織高峰論壇，具有群眾基礎(chǔ)。

KR3：給20家中小企業(yè)（規(guī)模200人以上）免費(fèi)使用軟件，積累4w用戶。

三個(gè)月之內(nèi)完成這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是可行的。

KR4：制定用戶積分激勵(lì)機(jī)制。

這一項(xiàng)其實(shí)非常重要，因?yàn)?0w 用戶僅僅是個(gè)過(guò)程，如果用戶都是僵尸粉，或者是下載之后就卸載，是無(wú)法支撐戰(zhàn)略意圖的。

看起來(lái)完成得不錯(cuò)？

其實(shí)還是存在問(wèn)題的，這就叫做“一看就會(huì)，一做就廢”。

在目標(biāo)的撰寫(xiě)上，最好不要用數(shù)字，這樣會(huì)讓人覺(jué)得無(wú)趣，不夠激勵(lì)人心。

可以改成：

一季度完成原始用戶積累，為業(yè)務(wù)爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。

這樣的目標(biāo)撰寫(xiě)比較聚焦，并且能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有數(shù)量限制，還能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力。

我們的KR撰寫(xiě)，還是相對(duì)靠譜的，有定量、有挑戰(zhàn)，并且非常具體，短時(shí)間內(nèi)可以跟進(jìn)推進(jìn)情況，并且能夠支撐大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

但是這里遺漏了3點(diǎn)：

第一點(diǎn)，沒(méi)有時(shí)間限制和負(fù)責(zé)人。

如果沒(méi)有每一項(xiàng)的具體截止時(shí)間，很有可能讓計(jì)劃一拖再拖，就沒(méi)了后文；沒(méi)有負(fù)責(zé)人就更不用說(shuō)了（主要是我們沒(méi)有真正代入角色），人人負(fù)責(zé)，就是沒(méi)人負(fù)責(zé)。

第二點(diǎn)，缺少“信心值”。

制定一個(gè)KR，需要對(duì)信心值做評(píng)估，這樣在后續(xù)總結(jié)的過(guò)程中，通過(guò)信心值的變化，可以看出某一項(xiàng)是否需要調(diào)整。

比如“1月份開(kāi)發(fā)完成10個(gè)擁有千萬(wàn)用戶以上的渠道”，如果在跟進(jìn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比不高，就可以及時(shí)調(diào)整。

第三點(diǎn)，沒(méi)有標(biāo)注精力配比。

做事情一定要有主有次，如果什么都抓，或者是精力平均分配，很有可能無(wú)法達(dá)成目標(biāo)。

把這些兩項(xiàng)補(bǔ)充上之后，這個(gè)制定好的KR，就可以投入使用了，當(dāng)然了，后續(xù)還要進(jìn)一步細(xì)化每一項(xiàng)KR具體的行動(dòng)計(jì)劃是什么。

行動(dòng)計(jì)劃制定好之后，就可以準(zhǔn)備實(shí)施了。

在實(shí)施的過(guò)程中，還要定期跟進(jìn)，執(zhí)行初期，跟進(jìn)的間隔要盡量短——以周為單位是個(gè)不錯(cuò)的選擇，等到運(yùn)用熟練了，可以進(jìn)一步調(diào)整跟進(jìn)周期。

不管學(xué)什么，條件允許，就一定要在課堂上演練，課后進(jìn)行應(yīng)用，才能真正消化掉所學(xué)的知識(shí)，而不是聽(tīng)課很激動(dòng)，課后一動(dòng)不動(dòng)。

我覺(jué)得在企業(yè)層面應(yīng)用之前，可以先在個(gè)人身上進(jìn)行應(yīng)用——制定2021年一季度的個(gè)人OKR。

感興趣的小伙伴兒，可以和我一起來(lái)做，象征性收你個(gè)99，跟我一起走，歡迎你在后臺(tái)找我。

2022年馬上要拉開(kāi)大幕了，你有什么目標(biāo)想要完成嗎？要不要一起來(lái)玩一下？#明少早說(shuō)##凌云觀職#