尋找國(guó)外客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較煩惱的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)客戶的周期越來(lái)越長(zhǎng)、成本越來(lái)越高，這就意味著我們需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)尋找國(guó)外客戶。其實(shí)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，客戶開(kāi)發(fā)方法也已經(jīng)非常之多，找到適合的輔助工具，會(huì)大大提升開(kāi)發(fā)客戶的效率，事半功倍。下面我就和大家分享下一些資深外貿(mào)人都在用的三款工具和技巧，助力大家高效開(kāi)發(fā)客戶，從此尋找客戶不再是難題 ！

一、善用工具高效開(kāi)發(fā)客戶

我們?cè)陂_(kāi)發(fā)客戶時(shí)可以利用工具幫助我們更加高效精準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)客戶。

1、WhatsApp—— 即時(shí)通訊

WhatsApp是一個(gè)理想的營(yíng)銷(xiāo)工具, 月活躍用戶已超過(guò)15億，它能夠精準(zhǔn)觸達(dá)到我們的受眾, 推廣我們的品牌或產(chǎn)品, 同時(shí)與公眾實(shí)時(shí)溝通。它的主要功能有：

1）廣播

這個(gè)工具上面有廣播功能，我們可以通過(guò)它的廣播功能，向所有我們添加的電話號(hào)碼發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信息，但是數(shù)量是有限制的，最多能同時(shí)發(fā)送給256個(gè)聯(lián)系人，信息的回復(fù)是一對(duì)一的，除了客戶就只有自己可以看到。

比如，我們打開(kāi)軟件，進(jìn)入到對(duì)話頁(yè)面，點(diǎn)擊【聯(lián)系人】按鈕，接著長(zhǎng)按一位【好友】，進(jìn)入到編輯狀態(tài)，點(diǎn)擊右上方的【新建廣播】按鈕，最少添加兩位群發(fā)好友，添加完收件人后點(diǎn)擊【開(kāi)啟】即可。

2）群組功能

它還擁有群組功能，創(chuàng)建群組，更精準(zhǔn)、高效開(kāi)發(fā)客戶。比如創(chuàng)建小組的時(shí)候，我們可以把已有的聯(lián)系人加入小組，也可以建立空的小組，然后其他的社交平臺(tái)上面，用戶點(diǎn)擊我們分享的鏈接就可以直接進(jìn)入，這樣的話對(duì)產(chǎn)品有興趣的客戶，自動(dòng)加入到我們創(chuàng)建的小組里面。在小組里，可以和組員們分享精彩的圖片，視頻，以及優(yōu)惠信息，這是建立品牌信任度和知名度的最有效的方法。與Facebook小組不同的是，WhatsApp小組沒(méi)有辦法通過(guò)搜索進(jìn)行添加，只能是成員邀請(qǐng)，這在一定程度上保證了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)挖我們的核心用戶。

3）尋找潛在客戶小技巧

在了解了它的功能后，我們來(lái)特別介紹一種快速找到潛在客戶的WhatsApp賬號(hào)的方法，比如我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是LED，要找的平臺(tái)是instagram，我們就可以在谷歌瀏覽器中搜索led AND intext:WhatsApp site:http://instagram.com，我們就可以看到客戶的WhatsApp了，復(fù)制賬號(hào)，直接在軟件中搜索添加即可。

Tips~: led和http://instagram.com可替換為我們想要查詢的關(guān)鍵詞和平臺(tái)網(wǎng)址。

2、Thomasnet—— 美國(guó)最全的公司名錄

Thomasnet是最大最全的美國(guó)公司名錄，目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在美國(guó)的企業(yè)，它可以幫助我們找遍所有登記過(guò)的美國(guó)客戶信息，當(dāng)然，我們也可以直接在客戶公司頁(yè)面發(fā)消息到客戶郵箱，也就是給客戶郵箱直接發(fā)開(kāi)發(fā)信，可以上傳附件。比如產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品圖片或公司介紹，最多可以傳25M，一起發(fā)過(guò)去，如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣話回復(fù)的幾率會(huì)非常大。

操作方法：首先進(jìn)入官網(wǎng)，在搜索欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或公司名字、品牌名字，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)公司頁(yè)面，在里面我們可以看到產(chǎn)品分類，公司介紹、網(wǎng)址、地址、電話等等，最后點(diǎn)擊聯(lián)系供應(yīng)商即可。

3、Google Map

Google Map是Google的子產(chǎn)品，它包含了3D功能、谷歌地球、天氣圖層、語(yǔ)音搜索、店鋪內(nèi)部展示功能、谷歌地圖公交線路功能、室內(nèi)地圖功能等一系列功能，我們可以通過(guò)它其中一些功能來(lái)搜索開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶。

我們首先打開(kāi)Google首頁(yè)，點(diǎn)開(kāi)右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖”，進(jìn)入地圖后，然后輸入我們需要選擇的國(guó)家。選定完成之后，再在搜索框中輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，例如led，從地圖上顯示的搜索結(jié)果我們能發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在選中區(qū)域的行業(yè)分布，然后再去分析我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)市場(chǎng)。顯示出來(lái)的紅點(diǎn)就是與led相關(guān)的商鋪以及供應(yīng)商，其實(shí)就是我們的潛在客戶。

比如，我們選擇其中的一家店，在左邊欄會(huì)顯示該店鋪的信息，包括地址、網(wǎng)站、電話甚至是郵箱信息等。更為直觀的是，我們可以通過(guò)“街景”這個(gè)功能，看看周邊的商業(yè)環(huán)境，分析他的客戶群體，有助于我們能針對(duì)性的去開(kāi)發(fā)。

二、搜索引擎有技巧

在這里，介紹一些在實(shí)踐中非常有效的尋找國(guó)外客戶的方法，與大家分享。

1、我們?cè)谒阉骺蛻魰r(shí)，可以在瀏覽器中搜索buy 產(chǎn)品名稱；

2、Price 產(chǎn)品名稱。通過(guò)這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷(xiāo)商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場(chǎng)報(bào)告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考；

3、關(guān)鍵詞上加引號(hào)。操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。

利用上面的搜索方法可以幫助我們發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購(gòu)信息，可以幫助我們?nèi)コ糠值碾s亂信息從而找到更為精準(zhǔn)的客戶。

以上就是和大家介紹的開(kāi)發(fā)客戶的方法了，大家快去試試吧?。▉?lái)源：絲路贊學(xué)院）

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